LinkedIn para empresas

Uso profesional de la plataforma LinkedIn en la actualidad

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Al contrario de lo que muchas personas piensan, LinkedIn no es una red solo para aquellos que buscan trabajo, no es un mero currículum digital. Cientos de miles de perfiles personales y miles de páginas de empresas lo demuestran y veremos por qué.

Transcripción

Es habitual oír que lo que no está en Internet no existe y en la actualidad cada vez son menos las empresas que carecen de su propia web para darse a conocer e informar a sus públicos. Algo parecido, aunque en menor medida, sucede con la presencia en las redes sociales. Las compañías han abierto sus perfiles en ellas y no cabe duda de que son un importante vehículo de comunicación con sus públicos y, a veces, un buen canal de ventas, entre otras utilidades. Lo malo es que en demasiadas ocasiones se hace sin ningún tipo de estrategia, planificación ni a veces conocimientos o medios para gestionarlas correctamente. LinkedIn se engloba a menudo en el conjunto de las redes sociales. Para no entrar en ese debate, dejémoslo en que LinkedIn es la mayor red profesional del mundo. No diré que sea la única, pero sí que tiene el liderazgo absoluto en todo tipo de sectores de empresas y en perfiles profesionales cualificados. En la actualidad, tiene más de 400 millones de usuarios en 200 países de todo el mundo. En 2015, en España había más de 8 millones de usuarios y en América Latina, más de 55 millones. Creo que son unas cifras bastante reveladoras. Por tanto, LinkedIn no es simplemente un sitio donde colgar nuestro currículum para buscar empleo. Es mucho más. Aunque puedo decir que he oído personalmente la frase de "Para qué voy a estar en LinkedIn si yo no busco trabajo". Y es cierto que la búsqueda de talento, como veremos, es una de las utilidades importantes que ofrece la red, pero LinkedIn es, ante todo, una red profesional. Esto implica que es una potente herramienta para ayudar a los profesionales a mejorar en su carrera y no solo cambiando de empleo. Pero vayamos por partes. Cuando hablamos del uso profesional de LinkedIn no nos referimos exclusivamente al que hacen las empresas, aunque este curso esté muy dirigido a ellas. Cuando un "headhunter" busca a través de LinkedIn el perfil que necesita, está haciendo un uso profesional de la red. Si el responsable comercial de una empresa B2B busca los interlocutores adecuados para ofrecerles una nueva solución de "software" empresarial e incluso les contacta a través de LinkedIn, es también un uso profesional. O si una asociación empresarial utiliza la red para darse a conocer entre empresas que pueden estar interesadas en asociarse, también lo está haciendo. Por tanto, LinkedIn también es muy útil, entre otras cosas, para, primero, mantener una red de contactos actualizada, que es valiosa en el día a día, de compañeros de trabajo, clientes, "partners" y gente del sector. Además, podremos saber si alguien ha sido ascendido en su carrera o ha cambiado de empresa, por ejemplo. En segundo lugar, estar al día de las novedades de nuestro sector que nos resultan relevantes gracias a los contenidos que crean y comparten nuestros contactos o las empresas que seguimos. En tercer lugar, informarse de eventos y formación que no siempre se publica en otros medios, como "workshops", talleres, ponencias, etc. Por otro lado, las ofertas laborales que no se publican en los portales de empleo habituales, pero sí los pueden dar a conocer nuestros contactos. O, por el contrario, en un proceso que sea confidencial y que el propio "headhunter" nos contacte. Quizá no estemos buscando empleo activamente, pero si nos ofrecen un proyecto interesante podemos cambiar de opinión. Por otro lado, la marca personal, el "personal branding" que está tan de moda, pero que no por ello es menos importante. Respecto al uso de las empresas, también iremos entrando en detalle a lo largo del curso, pero podemos resumir los distintos usos que pueden hacer de sus páginas empresariales en los siguientes puntos. En primer lugar, como herramienta de comunicación, tanto interna como externa, para dar a conocer las novedades de la empresa, si ha recibido un premio o participa en algún evento sectorial, el nombramiento de un trabajador, etc. De cara a los propios empleados se puede incluso crear un grupo privado con ellos para fomentar las relaciones internas y tener una comunicación fluida. En segundo lugar, conseguir visibilidad y transmitir la imagen de la empresa. Es además una clara ventaja para las empresas nuevas o no muy grandes, porque pueden ser vistas y conocidas a través de LinkedIn, en ocasiones, más fácilmente que si hay que dar con ellas en Google u otro buscador. Es una plataforma para darse a conocer que les puede dar más visibilidad que su propia web y que les ayudará a todas, empresas grandes y pequeñas, a generar tráfico a su propia web y a posicionarse en los buscadores si gestionan correctamente su página empresarial en LinkedIn. No hay que olvidar que al ser una red profesional la imagen que transmitimos de liderazgo, innovación, solvencia, etc. llega a otras empresas y a profesionales, y esto es especialmente importante para empresas B2B, que además no suelen funcionar demasiado bien en las redes sociales más populares. En tercer lugar, para comunicarse con nuevos clientes potenciales, por la misma razón que acabo de comentar. No hay mejor lugar para saber a quién debemos dirigirnos para ofrecer nuestros productos o servicios que LinkedIn. Insisto en que sobre todo es aplicable a empresas B2B. Por otro lado, conocer a la competencia. Está claro que nosotros también estamos proporcionándoles información a ellos, pero hoy en día es evidente que no comunicar no trae beneficios. Por tanto, aprovechemos para saber qué hacen los demás, nuestros competidores, para mejorar. Y no solo eso: si nos movemos en un mercado nacional, por ejemplo, podemos saber qué hacen empresas similares a la nuestra en otros mercados. Algunas ideas serán aplicables a nuestra situación, seguro. Por otro lado, podemos obtener información del sector gracias tanto a profesionales como a otras empresas que comparten o publican contenido. En sexto lugar, captar talento. Miles de "curricula" a nuestro alcance, la gran mayoría actualizados y gratis, con la posibilidad de saber su experiencia, situación profesional e incluso capacidades, de ver si son activos o no, si están actualizados, si tienen muchos o pocos contactos o si tienen recomendaciones de sus anteriores superiores. Estos son los principales usos profesionales que podemos darle a LinkedIn, pero no los únicos.

LinkedIn para empresas

Aprende a usar los servicios que LinkedIn te ofrece para mejorar tu presencia en su red empresarial. Ya seas un profesional o una empresa, con estas pautas no dejarás nada al azar.

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