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Cómo desarrollar la perspicacia en los negocios

Terminología empresarial básica

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Para saber de qué se habla en la empresa y que participes en las conversaciones, debes conocer las definiciones de varios términos. Si entiendes estos términos comunes, podrás comprender tu negocio y encontrar oportunidades para mejorarlo.
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Transcripción

Para saber de qué se habla en la empresa y participar en las conversaciones, debes conocer las definiciones de varios términos. Vamos a ver los términos más comunes que vas a usar de forma cotidiana. El primero es el modelo de negocio. Un modelo de negocio es el plan que implementa una empresa para generar ingresos y obtener beneficios de sus operaciones. En el modelo se incluyen los componentes y las funciones de la empresa, así como los ingresos y gastos que supone. Una cadena de valor es el modelo global del proceso de recibir la materia prima, añadirle valor mediante varios procesos, y vender después el producto final en el mercado a los clientes. La estrategia indica cómo elige competir la empresa. Se fija en el mercado los competidores, los productos vendidos y los servicios que se ofrecen. Después se traza un plan para ganar a largo plazo. El modelo de las cinco fuerzas de Porter es un análisis que se aplica para evaluar las condiciones de mercado y cómo vas a competir. Se fija en las dinámicas del mercado, la relación entre comprador y proveedor, y los obstáculos para entrar en el mercado. El horizonte de crecimiento consiste en cómo hacer que tu empresa vaya creciendo con el tiempo. Suele haber tres horizontes. El primero son las oportunidades a corto plazo para ampliar y defender la empresa. El segundo horizonte son las oportunidades a mediano plazo, como desarrollar una plataforma para el futuro. Y el tercer horizonte son las oportunidades a largo plazo que crean opciones para la empresa. La cuenta de pérdidas y ganancias es un informe que hace un seguimiento de los ingresos y los gastos para determinar cuántos beneficios o pérdidas genera una empresa. Incluye partidas individuales como las de gastos y se van analizando para ver dónde hacer mejoras. Los costos de administración y comercialización son los gastos generales y administrativos. Son los gastos de promoción, ventas y envío de los productos de la empresa, y los gastos de gestión de la empresa. Son gastos no operativos necesarios para dirigir la empresa, dedicados a los ejecutivos, finanzas, recursos humanos, alquileres, comisiones, "marketing", publicidad y promociones. "R-O-I" son las siglas en inglés para el "retorno de la inversión". Es el dinero que ganas a través de una inversión, dada la cantidad que invertiste en primer lugar. Es un método clave para medir el éxito del proyecto, del producto o la iniciativa. Las inversiones en bienes de capital es lo que compras ahora para generar valor en el futuro. En esta categoría, entran elementos como las fábricas, las herramientas y el "software". Son grandes gastos de la empresa. Por último, los costos fijos y variables. Un costo fijo es lo que pagas independientemente del producto que generes, por ejemplo, el alquiler de tu edificio. En cambio, los costos variables ascienden o descienden dependiendo de la cantidad de producto que generes. Por ejemplo, las materias primas del producto o el número de empleados; si necesitas más para ofrecer más servicios. Si conoces estos términos comunes, vas a entender mejor tu negocio y encontrarás las oportunidades para mejorarlo.

Cómo desarrollar la perspicacia en los negocios

Descubre de la mano de Mike Figliuolo los puntos más importantes que debes conocer de la empresa si quieres crecer y evolucionar en ella. Estrategias, finanzas, I+D y mucho más.

1:04 horas (20 Videos)
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Fecha de publicación:14/04/2017

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