Cómo desarrollar la perspicacia en los negocios

Ten en cuenta cómo vendes y cómo te promocionas

¡Prueba gratis durante 10 días

nuestros 1267 cursos !

Prueba gratis Mostrar modalidades de suscripción
Los modelos de ventas y marketing resultarán en costos y niveles de rentabilidad distintos. También repercutirán en los ingresos. Cuando conozcas cómo vendes y cómo te promocionas, sabrás cómo compran tus clientes y cómo puedes mejorar tu posición en el mercado.
04:06

Transcripción

Unos modelos diferentes de ventas y "marketing" resultarán en costos y niveles de rentabilidad distintos. También repercutirán en los ingresos. Puedes tener un modelo de ventas con gran volumen y muchos distribuidores o uno con poco volumen y ventas especializadas ¿Cuál es tu modelo de ventas? ¿Vendes directamente al comprador o mediante distribuidores que a su vez proveen al consumidor final? ¿Qué tipo de venta haces? ¿Es consultiva? ¿Te sientas con el cliente para analizar sus necesidades y argumentar que tu producto satisface esas necesidades o se basa en ofertas? ¿Los clientes piden el mismo producto a varios proveedores y tú tienes que hacerles una oferta? ¿Respondes a solicitudes de propuestas? El cliente establece unos requisitos para sus proveedores y tú tienes que presentar una propuesta por escrito. La forma en la que compra tu cliente hace que existan distintos modelos de ventas. ¿Cómo te promocionas al cliente? ¿Por qué lo haces ahí? ¿Contactas con él mediante publicidad impresa o en línea? ¿Te anuncias en la televisión o en la radio? ¿Quién es tu comprador y cómo te pones en contacto con él? Conozco muchas empresas con modelos de venta distintos. Una es un empresa de productos de consumo fraccionados que vende a minoristas de renombre. Vende mediante la distribución. Sin embargo, tiene marcas conocidas que promociona directamente entre los consumidores. Su marca tiene mucho poder y la empresa les indica a sus distribuidores cómo vender. Les dice cómo promocionar sus productos, qué precio deben poner y cómo disponer los productos en sus establecimientos. Este es el "marketing" que harás en nuestro nombre. La relación con el consumidor le pertenece a la empresa y el distribuidor no puede interponerse. En otra empresa, se vende directamente al cliente sin comerciales de ventas. Todos sus costos de ventas son "marketing" directo mediante "e-mail", televisión e Internet. Los únicos empleados de ventas que hay firman acuerdos de colaboración con terceros para que estos puedan vender los productos. En mi empresa, tenemos un modelo consultivo. La mayoría de las llamadas de ventas son a ejecutivos. Las compras son grandes y puede pasar mucho tiempo desde la primera conversación hasta la venta. Esta mañana, cerré una venta en la que llevo trabajando nueve meses. Primero, contacté con un ejecutivo para entender sus requisitos. Después, pase tiempo con otros ejecutivos para conocer sus preocupaciones. Luego, hice una propuesta que cambiamos varias veces y perfeccionamos hasta obtener el producto apropiado para este cliente que quiso comprarlo. Los modelos de ventas generan estructuras de costo y modelos de compensación diferentes para tus vendedores. Analiza cómo se promociona tu empresa y cómo vende. Fíjate en los medios que usan. ¿En qué canales vendes y te promocionas? ¿Cómo posicionas tu producto? Examina cómo trabaja el equipo de ventas y cómo se le compensa. Cuando conozcas cómo vende y cómo se promociona tu empresa, sabrás cómo compran tus clientes y cómo puedes mejorar tu posición en el mercado.

Cómo desarrollar la perspicacia en los negocios

Descubre de la mano de Mike Figliuolo los puntos más importantes que debes conocer de la empresa si quieres crecer y evolucionar en ella. Estrategias, finanzas, I+D y mucho más.

1:04 horas (20 Videos)
Actualmente no hay comentarios.
 
Fecha de publicación:14/04/2017

Este curso video2brain está disponible como descarga y para ser visualizado online. ¡Pero no hace falta que decidas entre las dos opciones! Al comprar el curso, disfrutarás de ambas posibilidades.

La descarga te permite ver las lecciones sin estar conectado/a a internet y supone una navegación fácil y ágil entre capítulo y capítulo. Si vas a trabajar en diferentes ordenadores o si no quieres descargarte el curso completo, entra en la web con tus datos de acceso y disfruta directamente de tus vídeos online. Te deseamos que disfrutes de este curso y te resulte de mucha utilidad.

Estamos a tu disposición si tienes cualquier tipo de duda o pregunta.