El 14 de septiembre de 2017, publicamos una versión revisada de nuestra Política de privacidad. Tu uso continuado de video2brain.com significa que aceptas este documento revisado, por lo que te recomendamos que dediques unos minutos a leerlo y comprenderlo.

Fundamentos del marketing: Mercado internacional

Propiedad del negocio

Prueba ahora LinkedIn Learning sin cargo y sin compromiso.

Prueba gratis Mostrar modalidades de suscripción
Cometer fallos puede resultar en unos pagos muy altos para resolver los problemas. Por esto tiene sentido pensar muy bien con quién queremos trabajar y con quién no en los mercados ajenos. Los joint ventures son una manera de trabajar con una empresa extranjera, donde ambas partes pueden obtener beneficio. Montar algo propio en el extranjero puede resultar muy caro.
05:33

Transcripción

De la producción in situ, volvemos a pasar a la propiedad en el país de destino, como sería con una filial propia, una "joint venture", una así llamada 'alianza estratégica', o una entrada del mercado en forma de una fusión una adquisición. Ahora veremos qué significan todos estos términos. Con relación a las estrategias colaborativas de marketing nacional, surge la siguiente pregunta: ¿Cómo se encuentra un socio adecuado? Por ejemplo con ayuda de asesorías, bancos, cámaras de comercio, incluso personas de confianza in situ. Cuando se haya encontrado un socio en el lugar de destino, se pueden producir conflictos de intereses. Por ejemplo, ¿se debe pagar dinero del flujo de caja a los accionistas o es mejor reinvertir? ¿Qué pasa cuando se necesita un capital adicional pero no todos los socios tienen los medios financieros? En el año 2001, los autores Yang y Lu escribieron sobre las tasas de inestabilidad en "joint ventures" que iban del 25 % hasta el 75 %. Lo importante aquí es firmar contratos como en un matrimonio. El principio de una "joint venture" se puede explicar perfectamente mediante un ejemplo: Entrar el negocio farmacéutico en Japón resulta especialmente complejo. Al contrario de la práctica habitual europea, en la que el médico receta medicamentos y éstos se obtienen a través de las farmacias, en el país asiático las cosas funcionan de otra manera. Ahí el médico es quien receta y además vende los medicamentos. Debido a los requisitos contradictorios, el grupo farmacéutico GlaxoSmithKline buscó un socio con el que crear una "joint venture" para poder introducirse en este país con casi 130 millones de habitantes. También resulta interesante comentar que en Japón los medicamentos no son blancos como es habitual, sino que se fabrican en colores llamativos, como rojo, azul, amarillo o violeta; lo que resultaría chocante para los europeos. Tras introducirse con éxito en el mercado a través de esta "joint venture", GlaxoSmithKline renumeró a su socio asiático pasado un tiempo, misión cumplida. La empresa The Coca-Cola Company ha tenido muchos problemas en Sudamérica, concretamente en Perú, puesto que no se han alcanzado los volúmenes de venta esperados. Los peruanos prefieren beber su Inca Kola nacional. Yo mismo he probado la bebida. Lleva su tiempo adaptarse a ella, no sabe a cola y me pareció muy dulce. La consecuencia lógica es obvia: sencillamente, Coca-Cola ha comprado la empresa. De esta forma no sólo tiene un grupo prometedor, de éxito y bien introducido en el mercado, sino también una buena infraestructura y un gran número de clientes sedientos. El término inglés "to merge" hace referencia a una fusión, mientras que "acquisition", que significa 'adquisición', hace más bien referencia a acaparar. En marketing internacional, este método de fusión y adquisición suele ser muy prometedor para la entrada en un mercado y a menudo también caro. No siempre sucede que, como fue el caso de la ya inexistente filial alemana de British Airways, una empresa se venda por 1 euro. Aunque aquí las causas fueron otras. British Airways no tuvo éxito con su filial alemana. Contrajeron muchas deudas y decidieron retirase del mercado alemán. Las estrategias de marketing internacional se deben comparar entre sí, ya que naturalmente no se pueden aplicar de forma general. El siguiente ejemplo puede servir de comparación. ¿Queremos colaborar con un mayorista independiente o preferimos crear nuestra propia sede en el extranjero? Imagínate que tu producto cuesta 7.500 euros o dólares en tu mercado doméstico. Si a esto añadimos los gastos de transporte, los aranceles aduaneros y los impuestos por un total de otros 1.500, el precio de compra en el mercado objetivo asciende a 9.000 una vez que el grupo toca suelo extranjero. En caso de colaborar con un mayorista, éste también querrá contar con un margen por su esfuerzo, aproximadamente un 33 %, otras 4.500 unidades monetarias según nuestros cálculos. Así el precio de venta en destino en el mercado internacional, se halla en 13.500 unidades monetarias. 6.000 más que el precio en el mercado doméstico. Hagamos ahora el cálculo de los costes de establecer una sede propia in situ, que podrían ascender a unas 450.000 unidades monetarias. Esta cantidad incluye todos los gastos dirección, de uno o varios vendedores, de almacenamiento y de alquileres de oficinas. Si ahora piensas que la cantidad de 450.000 se corresponde a 100 unidades, de las que el mayorista habría obtenido 4.500 unidades monetarias por cada una, la sede propia resulta rentable a partir de las 100 unidades vendidas.

Fundamentos del marketing: Mercado internacional

Conoce la importancia de la investigación de mercado, la segmentación y la pieza central de marketing internacional: las diferentes estrategias de entrada a un nuevo mercado.

1:44 horas (25 Videos)
Actualmente no hay comentarios.
 
Fecha de publicación:13/10/2016

Este curso video2brain está disponible como descarga y para ser visualizado online. ¡Pero no hace falta que decidas entre las dos opciones! Al comprar el curso, disfrutarás de ambas posibilidades.

La descarga te permite ver las lecciones sin estar conectado/a a internet y supone una navegación fácil y ágil entre capítulo y capítulo. Si vas a trabajar en diferentes ordenadores o si no quieres descargarte el curso completo, entra en la web con tus datos de acceso y disfruta directamente de tus vídeos online. Te deseamos que disfrutes de este curso y te resulte de mucha utilidad.

Estamos a tu disposición si tienes cualquier tipo de duda o pregunta.