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Fundamentos de las ventas

Producto versus solución

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Tu cliente está buscando una solución. La mayoría de vendedores cometen el error de intentar vender productos en vez de soluciones. Comunican los hechos, las características, las cifras y opiniones sobre las características físicas de sus productos en vez de ofrecer al cliente una solución positiva. Vamos a ver la diferencia entre un vendedor enfocado en el producto y uno enfocado en una solución.
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Fundamentos de las ventas

Ve a través de los ojos de tus clientes con ayuda de Jeff Bloomfield. Conoce estrategias para conectar con tus clientes, entender sus necesidades y dar la solución a sus problema.

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Fecha de publicación:29/01/2016

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