Social selling con LinkedIn

Presentación y objetivos de Social selling con LinkedIn

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Analizamos por qué las redes profesionales online, como LinkedIn, juegan un rol vital en el proceso de compra del 84 % de los compradores corporativos con más experiencia y se convierten en la forma de recolectar información número uno de los compradores corporativos.

Transcripción

Un estudio global realizado por IDC, International Data Corporation, el principal proveedor mundial de inteligencia de mercado, descubrió que las redes profesionales online juegan un rol vital en el proceso de compra del 84 % de los compradores corporativos con más experiencia. ¿Y en qué parte del proceso tienen más incidencia? Justamente es el paso final del proceso de compra, especialmente cuando se trata de compras importantes que las redes profesionales online como LinkedIn se convierten en la forma de recolectar información número uno de los compradores corporativos. En este contexto, LinkedIn, que es la red social de profesionales más grande del mundo, se convierte en un aliado estratégico para poder hacer "social selling". ¿Por qué? Porque dicho en términos de ventas, LinkedIn es la base de datos de gente de negocios más grande del mundo. En LinkedIn podemos encontrar a más de 400 millones de profesionales que además incluyen una cantidad enorme de datos de interés y nos comparten actualizaciones, información, necesidades, expectativas. Y están conectados entre sí, de manera que los podemos mapear y contactar a través de nuestras redes de contactos. Además, LinkedIn decidió tomar la iniciativa y ofrecer, a través de su plataforma Sales Navigator, servicios exclusivos orientados a que los vendedores corporativos puedan sacar mejor provecho de la plataforma, para incorporarlos a sus procesos de venta, que de esta manera puedan hacer "social selling" tanto de manera individual como en equipo. Así como ofrece una plataforma exclusiva para expertos en recursos humanos y búsquedas laborales, LinkedIn Recruiter también ofrece una plataforma para equipos de ventas. Lo importante es comprender que en esta era de comportamiento social en auge, al incorporar ese componente social a las ventas, cambia el concepto tradicional de ventas corporativas B2B, o negocio a negocio, y también por supuesto B2C, de negocios a clientes, Los contactos fríos deberían tender a disminuir en todas las organizaciones si nos apalancamos en las redes de contacto y de relaciones que quedan expuestas y de manera pública en las redes sociales. Por todo lo dicho anteriormente, nos proponemos analizar cada uno de los aspectos mencionados y profundizar en los siguientes objetivos. Comenzaremos por conocer qué es el "social selling", comprender la importancia del "social selling" para los compradores corporativos, comprender la importancia del "social selling" para los vendedores corporativos. Seguiremos luego por aprender a utilizar LlinkedIn para el "social selling". Los vendedores aprenderán en qué deben fijarse a la hora de diseñar una estrategia de "social selling", como seleccionar, evaluar y contactar prospectos. Y los compradores descubrirán cómo LinkedIn y sus soluciones los pueden ayudar en el proceso de búsqueda, selección y contacto con proveedores. Profundizaremos en las herramientas específicas para "social selling" de LinkedIn: Sales Navigator y Sales Lead Builder.

Social selling con LinkedIn

Aprende a utilizar LinkedIn como herramienta de transmisión de información y acceso a contactos profesionales, conociendo en qué fijarte para crear campañas de social selling.

1:22 horas (20 Videos)
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Fecha de publicación:12/08/2016

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