LinkedIn para empresas

Por qué es necesario tener presencia visible en LinkedIn

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Los motivos para tener presencia como empresa y como profesional en esta red son muchos. En este vídeo vamos a explicarlos, y seguro que habrá razones que ni siquiera nos habíamos parado a pensar con anterioridad.

Transcripción

Opino que las redes sociales son una herramienta para las empresas, una plataforma o vía de comunicación con sus públicos y, por tanto, no hay razón para estar en todas, sobre todo si no vamos a poder gestionarlas correctamente. En el caso de LinkedIn, una empresa tiene que estar, y si su negocio es B2B ("business to business"), es decir, se dedica a vender productos o servicios a otras empresas, es incuestionable. Quiero ahora profundizar en la idea de qué razones tiene una compañía o una entidad para estar activamente en esta red empresarial. A continuación vamos a repasar las más importantes, que son aplicables a casi todas las empresas. Comencemos. En primer lugar: presencia entre tu público. Más adelante veremos cómo determinar bien nuestra audiencia, pero lo que es seguro es que nuestros públicos, "stakeholders", audiencias o como lo queramos llamar se encuentran en LinkedIn y, por tanto, debemos estar ahí. En segundo lugar: humaniza a la empresa. Muestra a las personas que forman parte de la compañía, les pone cara, una trayectoria profesional, una formación... No hay que olvidar que una empresa es lo que es gracias a las personas que forman parte de ella, ¿verdad? En tercer lugar: complementa a la web corporativa, ni la sustituye ni es sustituida por ella. Algunas empresas consideran que no es necesario tener su página de empresa en LinkedIn porque ya tienen una web y si la tienen, sin mucho convencimiento, se limitan a rellenar los datos básicos y no volver a actualizarla. Lo cierto es que pocas personas entran a diario en webs corporativas para ver las actualizaciones. Insisto en que me refiero a corporativas, de empresas, no a webs de diarios informativos o portales temáticos. Tampoco a la web de empresa en la que ellos mismos trabajan, sino a otras web de otras empresas. Pero muchas de esas personas entrarán varias veces al día a LinkedIn para ver las novedades en la pestaña de Inicio. Si siguen a nuestra empresa o tienen en su red a nuestros trabajadores y estos comparten los contenidos de nuestra página de empresa de LinkedIn, todas esas personas pueden estar viendo regularmente los contenidos que generamos. Por tanto, si creamos contenidos de calidad, la audiencia a la que podemos llegar y que tendrá una imagen positiva de nuestra empresa es potencialmente enorme. Esas personas son futuros clientes, empleados, inversores, proveedores, "partners", etc. En cuarto lugar: como canal de comunicación. La transparencia de las empresas es ya imprescindible y es su obligación tener canales para comunicarse, no solo para informar de manera unidireccional, que era la práctica habitual hace años, sino para establecer conversaciones y crear vínculos: el famoso y deseado "engagement", es decir, conversar, contestar a aquellos que comentan sus publicaciones, opinar o interesarse por cuestiones del sector que publican otros. En quinto lugar: "feedback". En línea del punto anterior, recibir "feedback" por parte de profesionales es valiosísimo. Cualquiera que ha tenido que organizar y pagar estudios de mercado, encuestas o "focus group" sabe lo costoso que es en todos los sentidos. En LinkedIn podemos obtener gratuitamente opiniones muy valiosas de personas cualificadas sobre nuestras acciones o cualquier información que compartamos. ¿Vamos a desaprovecharlo? En sexto lugar: la visibilidad. En muchos casos, sobre todo las empresas que no tienen un gran tamaño, es posible que reciban más tráfico en su página de empresa de LinkedIn y en su web proveniente de LinkedIn que visitas directas a su web corporativa. Esto viene muy ligado con el SEO, esa palabra que es un misterio para mucha gente pero que oímos tan a menudo. Pues bien, si la empresa hace bien las cosas en LinkedIn, es decir, si sigue las indicaciones de este curso, comprobará que los seguidores y las visitas a su página de empresas suben, pero también su página de empresa en LinkedIn subirá posiciones en las búsquedas de Google. Recordemos que en el posicionamiento en buscadores influyen también muchos factores. Y no solo eso: ¿cuántas personas entran en la sala de prensa o en el blog corporativo de una empresa de manera proactiva? Pues dependerá de la empresa y de lo que comunique, pero en general, no muchas. Sin embargo, en LinkedIn los miembros pueden suscribirse para seguir a una empresa, para estar al día de todo lo que va a publicando. En séptimo lugar: demostrar el liderazgo. No basta con autoproclamarse el líder del sector, hay que demostrarlo con estudios, informes, formando parte de un panel de expertos... Y LinkedIn es la plataforma ideal para que eso se sepa. En octavo lugar: es medible. Como todo en Internet, podemos saber de manera casi inmediata qué efecto o respuesta tiene cada una de nuestras acciones en LinkedIn y por tanto rectificar o adaptar nuestra estrategia para mejorar. Y por último, y por supuesto no menos importante: porque es una herramienta de ventas. Sí, a través de LinkedIn se puede vender, y mucho, sean productos o servicios. Eso sí, hay que hacerlo bien y adaptar la estrategia de ventas a la plataforma. ¿Alguien no está convencido a estas alturas de lo necesario y útil que es estar activamente como empresa en LinkedIn?

LinkedIn para empresas

Aprende a usar los servicios que LinkedIn te ofrece para mejorar tu presencia en su red empresarial. Ya seas un profesional o una empresa, con estas pautas no dejarás nada al azar.

2:32 horas (31 Videos)
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