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Opciones de target en LinkedIn

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Es importante segmentar el público al cual vamos a dirigirnos para lograr el éxito de una campaña publicitaria. Compartimos las opciones de segmentación de anuncios en LinkedIn y algunos consejos a la hora de filtrar nuestro target.

Transcripción

Es importante segmentar al público al cual vamos a dirigirnos, para lograr el éxito de una campaña publicitaria. Las opciones de segmentación de anuncios en LinkedIn garantizan que los anuncios se muestren a un público relevante. A medida que seleccionamos las opciones de segmentación, podremos visualizar una estimación del tamaño de la audiencia a la que luego se mostrará el anuncio. Sobre este punto podemos tomar en cuenta algunos consejos a la hora de filtrar nuestro target. Por ejemplo: para realizar una campaña de anuncios de texto, se sugiere definir un público objetivo que tenga entre 60.000 y 600.000 miembros. En el caso de realizar una campaña con actualizaciones patrocinadas, lo ideal es definir un público que contenga un mínimo de 300.000 miembros. Por último, es recomendable elegir entre 1 y 20 criterios de segmentación para poder centrarnos en el target específico. La única opción de orientación obligatoria es la ubicación. A pesar de que el resto de las opciones de orientación disponibles son opcionales, es altamente recomendable utilizarlas para asegurarnos de que los anuncios aparezcan solo a aquellos miembros que conforman nuestro público target. Las opciones de orientación aumentan la probabilidad de que la campaña llegue a clientes potenciales y genere negocios adicionales. Seleccionando la ubicación como la única opción de orientación, es probable que el tamaño de la audiencia sea demasiado amplio y los anuncios no sean relevantes para todos los miembros de esa audiencia. Al no seleccionar otras opciones de segmentación, el anuncio se mostrará a todos los miembros de LinkedIn en la ubicación seleccionada. Dentro de las opciones de segmentación, encontramos una gran cantidad de variables que nos permitirán dirigir los anuncios específicamente al target de nuestro interés. El primer punto será definir la ubicación geográfica. Como ya comentamos, esta variable es de selección obligatoria y se basa en la ubicación especificada por las personas o la ubicación de la dirección IP de las audiencias relevantes dentro de una región geográfica específica. La otra opción es especificar directamente el nombre de la empresa al cual pertenece el público que quiero alcanzar. El nombre de la empresa se refiere al empleador actual que aparece en el perfil de ese usuario. También puedo filtrar por industria, es decir, elegir el sector o la industria a la que pertenecen las empresas que emplean los miembros de nuestro público target. O bien por tamaño de la empresa, haciendo referencia a la cantidad de empleados tal y como aparece en la página de empresa de las compañías empleadoras. Si nos enfocamos directamente en las características de los perfiles, podremos segmentar nuestros anuncios por cargo, función, antigüedad en el cargo o seniority que el público objetivo registre dentro de la empresa a la cual pertenece. Podremos optar también por seleccionar habilidades o aptitudes que los usuarios hayan incluido en la sección aptitudes y validaciones dentro de su perfil de LinkedIn, habilidades mencionadas en el texto del perfil o habilidades inferidas en base a estas. Otra opción es elegir a los miembros que hayan asistido a una determinada universidad, por campo de estudio o por disciplinas académicas. Puedo optar por segmentar el público en función a los grupos específicos dentro de LinkedIn a los cuales se han unido. Y finalmente encontramos las variables demográficas, para segmentar a nuestra audiencia en función del sexo y de la edad. Vale tener en cuenta también que para filtrar aún más el público objetivo, algunas de las opciones de segmentación ofrecen una opción para excluir determinados perfiles. Por cada opción de segmentación, podremos elegir hasta un máximo de 100 elementos. En la misma pantalla tendremos la opción de seleccionar la opción 'Expansión de público'. La función de 'Expansión de público' permite al anunciante aumentar el alcance de sus campañas mostrando los anuncios de texto y actualizaciones patrocinadas a un público con características similares al target definido en el paso anterior. Por ejemplo, si una campaña está dirigida a perfiles que tengan publicidad online dentro de sus aptitudes, seleccionando esta opción, la campaña también podría mostrarse a miembros con la aptitud marketing interactivo en su perfil. Habilitar esta funcionalidad ayuda a aumentar el alcance de la campaña y descubrir nuevos públicos. Ampliará automáticamente el público, para incluir miembros con características similares como grupos, empresas o aptitudes. Esto implica poder dirigirnos al público objetivo con menos parámetros de segmentación. Las métricas de rendimiento, como las impresiones y los clics, incluirán la actividad tanto del público objetivo como del público ampliado. Al segmentar la campaña, debemos tener en cuenta que en la estimación del tamaño de la audiencia no se incluirá a los miembros que estén dentro de la expansión de público. Todas las campañas nuevas tienen activado por defecto la expansión de público. Una variable más dentro de las opciones de segmentación está dada por la posibilidad de hacer llegar la campaña al público objetivo más allá de LinkedIn. Esta opción permite la entrega de las campañas de contenido patrocinado al público objetivo por fuera de LinkedIn, a través de sus sitios asociados. De esta manera, además de aparecer en el "feed" de noticias y en la parte derecha de LinkedIn, el contenido patrocinado podría aparecer fuera de LinkedIn en cualquiera de los sitios editoriales premium que conforman la red de sitios asociados, sitios de terceros y aplicaciones. Todas las campañas nuevas tienen activado por defecto esta opción, que aún está en beta y se encuentra dentro de la página de segmentación del administrador de campaña. Dependiendo del público objetivo y la subasta definida, al habilitar esta opción, notaremos probablemente un aumento de las impresiones, ya que el contenido tendrá más posibilidades de ser mostrado. Las impresiones mostradas en el administrador de campaña son las impresiones totales en LinkedIn y en los sitios asociados. La opción de mostrar el contenido patrocinado más allá de LinkedIn solo está disponible para las campañas que tienen seleccionada el tipo de subasta por CPC. Las campañas por CPM no verán la opción para ofrecer contenido al margen del "feed" de LinkedIn.

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Fecha de publicación:7/09/2016

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