Cómo desarrollar la perspicacia en los negocios

La estrategia de crecimiento

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Para expandirse, existen muchos métodos con distintos perfiles económicos. Analiza cómo ha crecido tu empresa hasta ahora y cómo crecerá en el futuro, porque será un buen indicador de qué oportunidades le esperan a tu empresa.
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Transcripción

¿Cómo crece tu negocio? ¿Se expande geográficamente? ¿Vendes nuevos productos? ¿Vendes los mismos productos a nuevos clientes? ¿Creces mediante la adquisición de otros negocios? ¿Cuál es tu estrategia de crecimiento? Tienes que saber responder a esta pregunta. Analiza de dónde procede tu crecimiento. Es un buen indicador de cómo continuará creciendo tu organización. Lee el plan estratégico y fíjate en el plan de "marketing" para ver dónde se espera crecer. Para expandirse existen muchos métodos con distintos perfiles económicos. Un método es la "adquisición". Consiste en gastar mucho dinero por adelantado para comprar otra empresa. Estás comprando una gran parte del mercado y reduces los costos buscando sinergias. Si compras otra empresa, tendrás dos departamentos de recursos humanos y dos de "marketing". ¿Cómo los fusionas para reducir costos? Esta es una fuente de valor económico. La segunda es el crecimiento. Ahora tienes un mercado nuevo en el que vender tus productos. Puedes vender los productos adquiridos en tus mercados existentes y de esta forma, la adquisición va a impulsar el crecimiento. Otro modelo es el "orgánico". Inviertes en ventas y "marketing" y la empresa se amplía. Existe la expansión geográfica. Aquí haces una gran inversión por adelantado. Y con el tiempo, aumentan las ventas y el negocio crece. Gastas mucho dinero por adelantado para entrar en un nuevo mercado y desarrollas tu cadena de suministros y tu presencia. Los clientes conocerán tu producto, a partir de ahí, seguirás creciendo. Otro modelo de crecimiento es la incorporación de "nuevos productos". Para ello, hace falta invertir en investigación y desarrollo, que puede ser costoso. Después, lanzas el nuevo producto a través de las tiendas y aseguras la distribución. Si vendes el producto nuevo a una base ya existente de clientes, podrás crecer rápidamente. Todas las organizaciones tienen perfiles de crecimiento distintos. Un sistema sanitário cuenta con muchos hospitales y crece comprando nuevos en localizaciones en las que no haya entrado. Gasta mucho dinero por adelantado, integra ese hospital y reduce costos brutos; aplica sus servicios y sus capacidades de "marketing" en ese hospital, y su presencia geográfica crece. Conozco una gran empresa de software que hace muchas adquisiciones pequeñas con nuevas capacidades, que integra a su plataforma central. Entonces, venden esas capacidades a sus clientes. "Tenemos un nuevo modulo, ya usa nuestro sistema, debería comprar este módulo" o puede ir a los clientes de esas adquisiciones y decir: "Ya usa estos módulos, ¿Le interesaría comprar este sistema compatible con todos?" Mi empresa crece orgánicamente. Tenemos el negocio central e intentamos captar nuevos clientes o cautivar a los ya existentes con otras ofertas. Ya tenemos una relación y puede que quieran comprar dos de nuestros cursos. Decimos: "Tenemos otros trece cursos que le puedan interesar." Si conoces el perfil de crecimiento de tu empresa sabrás por qué haces las inversiones que haces y cómo encajan en su futuro crecimiento. Analiza cómo han crecido en el pasado y cómo planean crecer en el futuro. Porque será un buen indicador de qué oportunidades le esperan a tu empresa.

Cómo desarrollar la perspicacia en los negocios

Descubre de la mano de Mike Figliuolo los puntos más importantes que debes conocer de la empresa si quieres crecer y evolucionar en ella. Estrategias, finanzas, I+D y mucho más.

1:04 horas (20 Videos)
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Fecha de publicación:14/04/2017

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