Estrategias de comunicación para startups y pymes

La estrategia del plan de comunicación

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Antes de ponernos a idear las acciones que desarrollaremos en nuestro plan de comunicación, es necesario establecer una estrategia que nos marcará con líneas generales el camino que vamos a seguir para cumplir los objetivos marcados.

Transcripción

La estrategia de comunicación que vamos a seguir nos indica, de forma general, cómo vamos a afrontar la situación que tiene nuestra empresa, start-up o marca para alcanzar los resultados que nos hemos propuesto. Podemos llegar a nuestros objetivos de diversas maneras y no me refiero a nivel de acciones. Hay que decidir cómo vamos a hacerlo. Veamos otro ejemplo. Somos una nueva marca que produce zumos naturales con un sistema bastante exclusivo y son muy saludables. Ese es el principal gancho de nuestro negocio, que tendrá tiendas físicas con zona de degustación y también venta online, pero también vendemos otros productos saludables como snacks o tentempiés, que no producimos nosotros. Nuestros objetivos a medio y largo plazo son lograr que la marca sea conocida, es decir, notoriedad o branding, lograr el reconocimiento por parte de los medios para que hablen de nosotros y nos mencionen cuando traten temas de vida saludable, poner nuestros exclusivos zumos de moda como parte del estilo de vida de nuestro target, llegar a un público más amplio. Para ello podemos seguir varias estrategias que luego materializaremos en acciones, pero hemos decidido que nuestra estrategia se va a basar en promover el consumo de nuestros zumos como un hábito saludable diario. y trabajar la relación con prescriptores e influencers. Como he dicho, para esta toma de decisiones nos basamos en todo el trabajo que hemos hecho anteriormente. Por ejemplo, hemos dicho que la marca emplea un método muy exclusivo para realizar los zumos. Podríamos decidir que nuestra estrategia se base en posicionar la marca como un producto premium que no está al alcance de cualquiera pero es aspiracional, y por tanto, muy deseable. Desde luego, si los precios son muy altos, deberíamos valorarlo, pero si uno de nuestros objetivos, como en este caso, es llegar a un público más amplio, no debemos posicionarlo como algo para unos pocos elegidos. Quizás se le puede dar una vuelta al tema y que el mensaje vaya en la línea de la salud más exclusiva al alcance de la mayoría. Todo tiene que tener una coherencia. En resumen, creo que muchas veces, como en este caso, es más fácil entender un concepto por medio de un ejemplo, así que ahora que hemos decidido qué estrategia vamos a seguir para cumplir nuestros objetivos, es el momento de aterrizarla, poner los pies en el suelo y decidir qué acciones concretas llevaremos a cabo.

Estrategias de comunicación para startups y pymes

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