La ciencia de las ventas

La calificación consultiva. Las cuatro I

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Es el momento de calificar consultivamente. Se trata de que muestres al cliente que quieres entender su mundo y sus problemas desde su perspectiva. La forma de hacerlo es seguir un proceso sencillo de cuatro pasos que llamo las cuatro I. Este paso es fundamental para no eliminar la confianza que habían conseguido.
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La ciencia de las ventas

Conoce cómo reacciona el cerebro humano al momento de generarse la confianza, y cómo estos conocimientos pueden ayudarte a conectar con los clientes y a generar ventas.

59 min (15 Videos)
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Fecha de publicación:22/02/2016

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