Social selling con LinkedIn

Importancia para los vendedores corporativos

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Detallamos la importancia que el social selling tiene para los vendedores corporativos, descubriendo algunos resultados de impacto en compañías que ya incorporaron el social selling a sus procesos de venta.

Transcripción

Para los vendedores corporativos especialistas en ventas, el "social selling" tiene la siguiente importancia; destacaremos algunos de los puntos más relevantes. Las personas pasan gran parte de su tiempo online y del tiempo que pasan online, la mayor parte lo hacen en redes sociales. Esto incluye a los compradores corporativos que consultan las redes sociales profesionales para poder tomar decisiones más informadas y con recomendaciones de sus pares. Es importante conocer este punto para desarrollar estrategias que nos permitan poder captar su atención mientras están online. Las redes sociales se convierten en una base de datos gigante que se actualiza de manera permanente. No solo nos dan información básica de nuestros prospectos, sino que también a través de las conversaciones, "posteos", interacciones que mantienen, nos permiten conocer sus intereses, temas que son relevantes para ellos, novedades, que pueden ser el puntapié inicial de cualquier conversación o inicio de una relación de confianza. Es importante definir cómo vamos a aprovechar toda esa información para nuestros negocios. Las redes sociales profesionales pueden darnos a nosotros y a nuestros productos o servicios alta exposición. Para ello debemos actualizar nuestros perfiles con regularidad y compartir información relevante para nuestros clientes "target". Cuanta más gente ve un contenido, más se expande al hacerlo visible a sus contactos, más gente lo comparte, más exposición y llegada tiene. Con lo cual, es importante asegurarnos que nuestros contactos sean de calidad y tengamos una cantidad suficiente de contactos que nos permita llegar a la cantidad de prospectos que necesitamos. Generar confianza online es posible a través de nuestro comportamiento a lo largo del tiempo en redes sociales. Es muy importante participar estratégicamente en redes sociales corporativas; tener claros nuestros objetivos y qué provecho le queremos sacar; definir de antemano con quiénes queremos tener relaciones, qué contactos tenemos en común y generar confianza; a través de qué acciones, con qué frecuencia y no dejar esto librado al azar, porque si no puede convertirse claramente en una pérdida de tiempo. Trabajar con los contactos de nuestros contactos o colegas será fundamental para generar o hacer transferencia de confianza, según quién nos presenta. Según el vicepresidente de ventas de LinkedIn, existen cinco veces más de probabilidades de que los compradores corporativo se comprometan a través de una presentación hecha por un contacto en común, que a través de un contacto frío. Múltiples empresas han compartido casos de éxito y entre los resultados que mencionan podemos destacar que cuanto más optimizado un perfil en LinkedIn y más acciones de relacionamiento establece una persona desde la plataforma, más oportunidades se generan. Microsoft mencionó tres veces más de oportunidades y cinco veces más de ingresos en su departamento de ventas de "enterprise" y "partners". Y SAAB reconoció un 40 % adicional de clientes potenciales en su "pipeline".

Social selling con LinkedIn

Aprende a utilizar LinkedIn como herramienta de transmisión de información y acceso a contactos profesionales, conociendo en qué fijarte para crear campañas de social selling.

1:22 horas (20 Videos)
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Fecha de publicación:12/08/2016

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