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Importancia de LinkedIn para la publicidad digital

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En un momento en que las redes sociales tienen una importancia crucial tanto a nivel personal como profesional, analizamos en profundidad por qué es importante considerar a LinkedIn dentro de nuestro mix de medios de publicidad digital y cómo sacar partido de ella.

Transcripción

¿Por qué es importante considerar a LinkedIn dentro nuestro mix de medios de publicidad digital? LinkedIn es una red social profesional, en ella están nucleados los principales ejecutivos de las empresas más importantes del mundo y también de las pequeñas y medianas empresas. Los estudiantes y recién graduados también se suman a esta red social, para buscar oportunidades de carrera y empleo. Por lo tanto, utilizar LinkedIn y sus herramientas de contenido y publicidad es contar con la posibilidad de llegar, solo en América Latina, a más de 12 millones de managers, más de 3 millones de estudiantes, más de 6 millones de pequeñas y medianas empresas. Más allá de poder acceder a ellos, que ya es un beneficio claro para cualquier estrategia comercial, en LinkedIn se puede encontrar gran cantidad de información que cada usuario decidió compartir a partir de su actividad e interacciones en el sitio. Todos estos datos que son públicos pueden ser muy interesantes de analizar antes de llegar a ellos con nuestras propuestas comerciales para hacerlas lo más precisas posible. Conocer los principales propósitos por los cuales los usuarios de LinkedIn ingresan al sitio nos permitirá comprender mejor en qué circunstancia podemos interactuar con ellos a través de contenido y de publicidad. Los usuarios acceden a LinkedIn con los siguientes propósitos: a través de LinkedIn los ejecutivos pueden encontrarse, contactarse y comunicarse muy fácilmente y desde un ámbito profesional apropiado y acorde, donde esperan ser contactados también por otros profesionales. Por lo tanto, se pueden utilizar las herramientas de LinkedIn Ads para contactarlos de manera muy creativa. Los profesionales ingresan a LinkedIn para conocer las novedades de la industria. Si podemos convertirnos en una fuente de información o referencia para ellos en el campo que nos toca, podremos establecer relaciones con ellos desde un lugar de respeto profesional, y para estos casos las actualizaciones esponsorizadas son muy efectivas. ¿Quieren saber más sobre las compañías de su interés? Si formamos parte de una de ellas, LinkedIn es un camino para poder compartirles información de relevancia o invitarlos a eventos corporativos, para que nos conozcan más. ¿Les gusta seguir a personas que tienen peso y son reconocidas en su campo profesional? Lo interesante aquí es que influenciadores y líderes de opinión también se reúnen en LinkedIn y es posible encontrarlos allí. A otros profesionales les interesa comentar, compartir o recomendar contenido que encuentran en LinkedIn. Con lo cual, si logramos generar contenido relevante para nuestras audiencias clave, seguramente un porcentaje de esa población estará dispuesta a transmitir nuestro contenido. Otro objetivo por el cual ingresan a LinkedIn es para posicionarse y construir su marca profesional. Tenemos que ser creativos y pensar cómo podemos ayudarlos a lograrlo con nuestras acciones y nuestro contenido. También buscan obtener recomendaciones, así que hacernos el tiempo para recomendar expertos de nuestro interés será visto como algo que agregue valor a su estrategia. Y por último, ingresan para compartir contenido. Todo lo que podamos hacer por ayudar a nuestro público target a lograr mayor alcance y difusión seguramente será apreciado. Otro de los puntos fundamentales por el cual es importante considerar a LinkedIn en nuestra estrategia de marketing online es por las variables de segmentación que ofrece. Realmente a muchas de ellas no podemos encontrarlas en otros medios, ni online ni offline. Estas variables puede ser de dos tipos: variables explícitas, que son las que los usuarios brindan a través de su perfil, es información muy rica y en general muy completa sobre sus perfiles y trayectoria. Y también segmentos customizados, son creados a partir de los datos declarados y los comportamientos de los usuarios en LinkedIn. Las variables de segmentación posibles en acciones de publicidad de LinkedIn son: edad, sexo, aptitudes –que son cargadas por los mismos usuarios, pero también por terceros que las validan–, formación, universidad, carrera, título, estudios finalizados o en curso, empresa, industria, tamaño de la empresa, sector de la compañía, función, y seniority. A partir de estas posibilidades de segmentación tan diferentes a lo que estamos acostumbrados en otros medios, es posible pensar acciones creativas que sorprendan a nuestro público target, pero sobre todo que nos permitan llegar a ellos de manera directa por un canal distinto al habitual.

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1:33 horas (20 Videos)
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Software:
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Fecha de publicación:7/09/2016

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