LinkedIn para empresas

Generar contenido en LinkedIn como profesional o empresa

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En LinkedIn es fundamental generar valor a nuestros contactos y quizás la forma principal es creando y compartiendo contenidos valiosos. En este vídeo veremos qué se puede considerar valioso en esta red y cómo utilizar dichos contenidos.

Transcripción

Cuando nos planteamos como empresa o como profesional por qué vamos a estar en LinkedIn, los objetivos pueden ser varios. Pero pretendamos lo que pretendamos, sea posicionarnos como expertos en el sector, generar ventas, aumentar nuestra red de contactos o mejorar en nuestra carrera profesional, lo importante es generar valor a los miembros de la red a través de contenidos de calidad. No olvidemos que en LinkedIn tenemos una audiencia profesional a la que queremos llegar y que no se va a impresionar porque digamos que nuestra empresa es líder en el sector de lo que sea o una empresa innovadora, o una "startup" disruptiva. Del mismo modo, podemos decir que somos gurús del "marketing" o "business ninja", pero LinkedIn es el lugar para demostrarlo. Pero empecemos por el principio. Tenemos varias maneras de llegar a nuestra audiencia: publicando en nuestra página de empresa o en las páginas de productos; compartiendo una actualización en el "feed" o Timeline, si no tenemos página de empresa; compartiendo contenidos en los grupos profesionales a los que pertenecemos; compartiendo contenidos en un grupo que hemos creado; publicando en Pulse... Pensemos ahora a quién podemos llegar con nuestros contenidos. En primer lugar, a nuestros contactos directos. Ellos, a su vez, si valoran nuestro contenido, le darán visibilidad compartiendo, comentando o recomendando. Nuestra red de influencia se expande, por tanto. Publicando en los grupos a los que pertenecemos llegaremos a una audiencia segmentada, ya que los grupos suelen ser de temas bastante concretos y en su mayoría no son contactos directos, por lo que aumentaremos nuestra visibilidad. En nuestro propio grupo llegaremos a todos los miembros y ya es una audiencia segmentada por nosotros. En Pulse podemos llegar a un público muy amplio. A modo de resumen y dado que es relativamente reciente, explicaré que Pulse es una especie de blog o plataforma de "blogging" y agregador de noticias. Está muy dirigido a los líderes de opinión o a aquellos que quieren serlo, tratando temas originales y sobre todo de actualidad. Una vez tenemos claro a quién podemos llegar y de qué maneras, es mucho más fácil pensar que contenidos pueden interesar a nuestras audiencias, darles valor añadido y a la vez nos ayudan a posicionarnos como expertos y a demostrar aquello que comentábamos al principio del vídeo. Tenemos dos vías que son complementarias, no excluyentes: Compartir contenido de otros que consideramos interesante; es lo que se llama 'curación de contenidos'. Puede ser de medios de comunicación, entidades o asociaciones, líderes de opinión y expertos, etc. En este caso, nuestro valor es el de actuar como filtros y fuente de información, aunque no sea propia. Por ejemplo, si somos una asesoría fiscal es positivo que informemos de los cambios fiscales que ha habido para los autónomos. Aunque no lo hayamos escrito nosotros, si elegimos bien la fuente que compartimos, es decir, que sea rigurosa y con un texto claro y entendible por nuestra audiencia, será valioso para ellos. Eso sí, en temas de actualidad hay que ser rápido. De nada sirve comunicar algo que era novedoso días después, cuando nuestra audiencia seguramente lo ha visto en otros sitios. Y siempre tiene que quedar muy clara de quién es la autoría del contenido. Por otro lado, lo más conveniente y que nos dará un mayor impulso en cuanto a notoriedad es publicar contenidos propios, pero ¡ojo! A poca gente le va a interesar saber que tenemos una nueva página de Facebook. No es noticia y no aporta nada. Debemos compartir novedades relevantes de la empresa. Insisto: relevantes para la audiencia, no solo para nosotros. Estudios que hayamos realizado, si participamos en un "workshop" o estaremos presentes en una feria, si lanzamos un producto realmente innovador o una tecnología nueva, etc. Dependerá mucho de nuestro sector. Por ejemplo, si somos una consultora de recursos humanos puede ser interesante crear contenidos de cómo prepararse una entrevista de trabajo o cómo hacer un buen currículum. Si nuestra empresa comercializa productos ecológicos, puede ser positivo explicar qué garantías y beneficios tienen estos productos. Ese es el tipo de contenidos que aportan valor a los demás y que nos posicionan como expertos en nuestra área de trabajo, pero siempre hay que olvidarse de vender como objetivo principal al compartir un contenido. En LinkedIn queremos hacer negocios, pero no recibir ventas agresivas ni "spam". En resumen, algunos ejemplos de contenidos que resultan interesantes y útiles en LinkedIn son: los estudios de mercado o informes relevantes en forma de "e-books" o "white papers"; los casos de estudio de la empresa; los testimonios positivos de clientes, "partners", proveedores, etc.; información sobre tendencias en un determinado sector; los cambios normativos o legislativos; información de eventos o encuentro sectoriales que organiza la empresa o en los que participa; las acciones de responsabilidad social corporativa; guías útiles, por ejemplo, cómo posicionar tu marca en Internet; diseño para los que no son diseñadores; cómo poner una reclamación; alguna aparición de la empresa en medios de comunicación relevantes –alguna, no cada vez que sale–; las oportunidades de negocio, de empleo, de búsqueda de "partners" o de proveedores. Y por último, una vez hemos visto los principales contenidos que podemos compartir en LinkedIn, algunos consejos: Hay que incluir las "keywords" en los textos propios también y recordar que LinkedIn mejora mucho el posicionamiento, pero si duplicamos contenidos, por ejemplo, en nuestra web y en LinkedIn, Google nos penalizará. Revisar las analíticas de las publicaciones para saber qué funciona y qué no. Incluir contenidos audiovisuales: presentaciones, infografías, imágenes y sobre todo vídeos. Si el contenido es propio, incluir un "link" acortado al lugar donde se pueda obtener más información, especialmente tu web o tu blog para aumentar el tráfico. Contestar siempre a los comentarios que se reciben en las publicaciones.

LinkedIn para empresas

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2:32 horas (31 Videos)
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