LinkedIn para empresas

Formas de publicitar nuestra empresa en LinkedIn: anuncios

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Los anuncios de texto de LinkedIn pueden ser parecidos a los de otras redes sociales, pero no olvidemos el tipo de público que encontramos en esta red y, por tanto, su enorme atractivo para los anunciantes, especialmente para las empresas B2B.

Transcripción

Cualquiera que está habituado a moverse en Internet, en concreto por las redes sociales, sabe que es habitual encontrarse publicidad por todas partes. La saturación ante la publicidad tanto "online" como "offline" es un hecho. Da igual que pongamos la televisión, abramos un periódico, esperemos el autobús o entremos en Facebook: hay anuncios por todas partes. Habitualmente son bastante intrusivos y también a menudo están mal segmentados, por eso los bloqueadores de publicidad se han puesto tan de moda en los últimos tiempos. Cuando una empresa tiene que planificar en qué emplea su presupuesto de publicidad es fácil que se sienta desbordada. Hay muchos sitios donde invertir y normalmente menos dinero del que se desea para hacerlo. Sin menospreciar ningún medio ni soporte, LinkedIn tiene un par de ventajas respecto a otros: el tipo de usuarios o miembros que tiene, es decir, profesionales cualificados, y sus enormes posibilidades de segmentación respecto a otros medios, como vamos a ver a continuación. Cuando queremos ir más allá de nuestra propia red de contactos una de las vías adecuadas es poner un anuncio en LinkedIn. Los anuncios de LinkedIn se gestionan de una manera muy parecida al patrocinio de contenidos. Vamos a la parte de Servicios comerciales, en la parte superior, bajamos por el desplegable y donde pone Publicitar hacemos clic. Si no hemos creado antes una cuenta publicitaria, si no hemos hecho ningún anuncio previamente, nos saldrá esta pantalla. Daremos a Comenzar, nos pedirá que confirmemos nuestro nombre de usuario y nuestro "password", y entraremos a gestionar la campaña. Una vez hemos confirmado nuestros datos llegamos a esta pantalla donde nos da la bienvenida y tenemos que elegir el tipo de anuncio que queremos hacer. La parte superior, las actualizaciones patrocinadas. En esta ocasión vamos a hacer anuncios de texto, que está abajo. Si queremos más información podemos hacer clic aquí, debajo de Seleccionar, y LinkedIn nos informa del tipo de anuncios que son y sus características. Vamos a dar a Seleccionar. Tenemos que crear una cuenta porque no hemos creado cuenta hasta ahora –es la primera vez que hacemos publicidad– y vamos a llamarle 'Prueba LinkedIn' en este caso. Aquí tendremos que poner el nombre que nos ayude a saber qué tipo de anuncios estamos haciendo aquí. Por ejemplo, si hacemos anuncios destinados a distintos públicos, podemos poner que esta cuenta se dedica a publicidad B2B o publicidad B2C, cualquier concepto que nos ayude a saber qué tipo de anuncios vamos a poner. La moneda, vamos a poner Euros y le decimos que en este caso no tenemos una página de empresa. Tenemos que denominar dentro de nuestra cuenta qué tipo de campaña es. Por ejemplo, podemos hacer una campaña destinada a un período de tiempo concreto. Puede ser una campaña que tenga un final y un principio en el tiempo, y podemos decir pues puede ser la campaña Primavera o la campaña 2016. La campaña que queramos. De nuevo, se trata de utilizar denominaciones que a nosotros nos sean útiles a la hora de tener ordenadas las campañas. Dentro tendremos ordenados los anuncios para saber distinguir o bien a qué público va dirigido o bien de qué tipo de producto son las campañas, o qué tipo de servicio, etc. Vamos a decir que es la campaña de publicidad corporativa y elegimos el idioma. El idioma tendrá que ser en función del público al que nos estamos dirigiendo. LinkedIn de nuevo nos ofrece ayuda. Si nos ponemos sobre el símbolo de interrogación, nos explica. Damos a Siguiente para continuar. Podemos elegir si tenemos una página en LinkedIn qué es lo que tenemos publicitar, es decir, dónde vamos a redirigir a las personas que hacen clic en el anuncio: la página de LinkedIn o nuestra propia página web. Vamos a poner una página web en este caso. En la parte izquierda seguimos con el titular, la imagen y el texto. Son anuncios muy breves, entonces tendremos que elegir la frase más atractiva que en pocas palabras transmita lo que queremos decir. También tenemos otro tipo de anuncios con otros formatos. Vamos a continuar con este. en este caso estamos buscando talento y preguntamos: "¿Quieres un ascenso? Somos una empresa relacionada con el medio ambiente". Y decimos: "Somos especialistas en medio ambiente y estamos buscando a los mejores". Aquí añadimos la foto; vamos a poner el logo. LinkedIn aquí nos ofrece información de cómo mejorar nuestro anuncio y cómo hacer que sea más atractivo. en este caso estamos haciendo una prueba. Por supuesto, esto habría que prepararlo con antelación, tener muy pensados el número de caracteres, lo que queremos transmitir y hacerlo muy atractivo para conseguir los clics que queremos y dirigir a nuestro "target" o al sitio web o a la página de LinkedIn, en función de lo que estemos buscando. Aquí podemos ver cómo va a quedar el anuncio. Probamos con los distintos formatos, damos a Guardar abajo a la derecha y continuamos. Ya tenemos el anuncio guardado. Nos da opción de crear más anuncios porque normalmente cuando creamos una campaña solemos poner distintos anuncios probando quizás con el mismo segmento. Depende de la estrategia que tengamos publicitaria, pero podemos utilizar, como digo, el mismo segmento y poner distintos titulares, distintos textos, distintas imágenes para ver cuál funciona mejor y cuál resulta más atractivo. Es lo habitual en las campañas "online"; no solamente en LinkedIn, también en otras. Aquí nos explica por qué deberíamos crear varias variantes, pero como digo el resumen es este: es saber cuál de ellas funciona mejor haciendo distintas pruebas con un mismo objetivo. Seguimos, abajo a la derecha, botón azul y llegamos a una de las partes más importantes, que es la segmentación. Aquí podremos segmentar por país, a qué país nos estamos dirigiendo; vamos a poner España. Podemos elegir región, provincia –en el caso de España–, ciudad. Depende de lo que queramos segmentar. Podemos utilizar incluir o excluir. Es decir, podríamos decir, por ejemplo, que vamos a todo Estados Unidos pero determinados Estados los queremos excluir. Entonces, clicaríamos sobre Excluir y aquí añadiríamos los Estados que queremos excluir, o aquí podríamos poner que excluimos una provincia por la razón que sea, o un área. Vamos a excluir Canarias porque por la razón que sea no nos interesa. Seleccionamos el criterio de segmentación y esto es el punto fuerte que tiene LinkedIn por encima de otras redes, y es la forma de segmentar que tiene, la capacidad de llegar a los profesionales segmentando desde el nombre de la empresa. Por ejemplo, en este caso que estamos buscando profesionales podría ser muy útil dirigirnos solamente a empresas que sabemos que tienen profesionales del perfil que nosotros estamos buscando y esto es un poder tremendo a la hora de segmentar y de hacer publicidad, sobre todo depende de qué cosas, tanto para buscar talento, para las campañas B2B sobre todo, etc., en la que nos estamos dirigiendo solamente a aquellas empresas o a aquellas personas concretas que son los que van a ver el anuncio que realmente nos interesan. Podríamos elegir el sector de la empresa. Igual: podemos escribir aquí el sector si nosotros lo sabemos. En nuestro caso sería, por ejemplo, medio ambiente y ya nos da opción simplemente poniendo "medio". Si queremos Servicios medioambientales; lo hemos incluido. Seguimos con Energía renovable y medio ambiente. Podríamos excluir también diciendo que queremos un sector amplio, pero luego hay determinadas que no nos interesan. Repito el nombre de la empresa, el tamaño de la empresa si solamente nos interesan empresas de un tamaño determinado, bien sean pequeñas, bien sean grandes; depende del servicio, el producto o lo que nosotros ofrezcamos. El cargo del empleo. Directamente si estamos buscando en este caso talento nos interesan directivos o nos interesa un nivel alto, o al revés, nos interesa gente "junior" y lo que queremos es que les llegue el anuncio directamente a esas personas. La función laboral, las aptitudes, si queremos segmentar dependiendo de las actitudes. Aquí escribiríamos pues qué tipo de actitud nos interesa, sea lo que sea: pues si por conocimientos o por Soft Skills, o lo que queramos. Las disciplinas, universidades, grupos, sexo o edad. Como vemos, la capacidad de segmentación es tremenda. en este caso podríamos llegar a un público más amplio utilizando nuestra segmentación pero un poco más allá. Seguimos. Elegiríamos el precio, sea en CPC, coste por clic, o CPM, coste por impresiones, dependiendo de nuestros objetivos, si estamos buscando más visibilidad o lo que estamos buscando son unos resultados más concretos, que entonces iríamos en principio por CPC. Esta es la puja que nos recomienda LinkedIn. Aquí nos dice que la puja, teniendo en cuenta la competencia por el mismo segmento y por temas similares a la publicidad que estamos haciendo nosotros, está entre 2,11 euros y 2,79, y la puja mínima son 2 euros. Nos pide nuestro presupuesto diario, podríamos poner la cantidad que queramos, y si queremos comenzarlo ya o programar cuándo queremos que empiece. Vamos a decirle, por ejemplo, que empiece el 30. Damos a Siguiente y aquí ya incluiríamos nuestros datos bancarios y estaría creada la campaña para ponerse en marcha el día que hemos decidido.

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