Vamos a actualizar nuestra Política de privacidad próximamente. Te recomendamos consultar el avance.

Social selling con LinkedIn

Establece tu marca profesional

Ver videos gratis

¡Prueba gratis durante 10 días

nuestros 1288 cursos !

Prueba gratis Mostrar modalidades de suscripción
La primera etapa del proceso de social selling que recomienda LinkedIn para que sea estratégico y de fácil implementación es establecer tu marca profesional. Vemos entonces qué acciones podemos desarrollar para lograrlo.

Transcripción

La primera etapa del proceso de "social selling" que recomienda LinkedIn para que sea estratégico y de fácil implementación es establecer tu marca profesional. Veamos entonces qué acciones podemos desarrollar para lograrlo. Completa tu perfil en LinkedIn. Lo primero que debemos hacer a la hora de comenzar a desarrollar una estrategia de "social selling" es completar nuestro perfil en LinkedIn pensando en nuestros clientes actuales y potenciales y no en personas de recursos humanos. Transcribir nuestro currículum a nuestro perfil de LinkedIn no nos ayudará a que nuestros clientes actuales o potenciales sepan cómo podemos ayudarlos con sus negocios. Tenemos que presentarnos como expertos en una temática o industria y a quienes leen les tiene que quedar claro qué productos o servicios ofrecemos y cómo podemos ayudarlos y simplificarles la vida. Puedes pedirle a dos o tres clientes actuales de confianza que lean tu perfil para que te den "feedback" sobre si tu perfil realmente deja ver lo que en realidad puedes hacer por ellos. En la descripción, debajo de tu nombre, puedes escribir qué haces utilizando palabras clave en lugar de agregar el nombre de tu puesto laboral, para que quienes visitan tu perfil sepan y les quede más claro cómo puedes ayudarlos. Todo lo que agregues en la sección 'Extracto' será de suma utilidad. Es fundamental incluir las palabras clave que utilizan tus prospectos cuando buscan productos o servicios similares a los que vendes, para que aparezcas como una posibilidad en los resultados. Es importante para esto analizar qué palabras clave y "skills" utilizan tus clientes potenciales en sus perfiles, tomar alguno de estos términos hará se genere empatía cuando vean tu perfil y además serán, seguramente, los que ellos busquen a la hora de necesitar acceder a algún proveedor. También es necesario que agregues una llamada a la acción o "call to action". ¿Quieres que quien lea tu extracto te llame, te escriba, te contacte? Déjalo bien claro junto con tus datos de contacto. Ahora, además, se pueden agregar imágenes o vídeos en el extracto, con lo cual puedes generar impacto y causar una buena primera impresión a través de materiales mucho más visuales e interactivos que el texto plano. Personaliza la URL de tu perfil. Esta acción te permitirá tener un "link" muy simple para poder compartir a través de todas las herramientas comunicacionales que tenga tu compañía y que las personas puedan acceder a tu perfil de LinkedIn de manera directa. Para poder hacerlo, ingresa a la sección 'Perfil', 'Editar perfil' desde el menú. Pide a tus clientes actuales que dejen una recomendación en tu perfil, este punto es fundamental para empezar a construir posicionamiento, credibilidad y confianza en públicos que aún no te conocen y entran a tu perfil por primera vez. Cuanto mejor reputación y prestigio tenga el ejecutivo que te recomienda y la empresa donde trabaja, mucho mejor para tu posicionamiento y tu construcción de confianza, dado que ese es un valor que se suele transferir. Solicítales que destaquen aquellas cualidades que mejor sirvan a tu posicionamiento actual y objetivos de ventas. Incluye material interactivo sobre tus trabajos o servicios. Dentro de tu perfil puedes agregar vídeos, presentaciones, para que tu potenciales clientes conozcan qué haces y cómo lo haces. Incluye materiales que te permitan demostrar que eres un líder en tu industria. Por ejemplo, puedes incluir un vídeo o una presentación sobre alguna conferencia o exposición que hayas brindado, esto te dará más credibilidad ante tus potenciales compradores que siempre quieren contactarse con lo mejor de la industria. La idea de esta etapa es ayudarte a crear tu imagen y posicionamiento profesional dentro de LinkedIn. Asegúrate de que quienes vean tu perfil estarán viendo todo aquello que quieres que vean y que te permitirá lograr tus objetivos de negocios. Recuerda que tu perfil es un contenido que no tiene por qué ser estático: cuanto más dinámico sea, cuanto más lo actualices y ajustes, más posibilidades de negocios te generará y mejor posicionamiento lograrás tanto en LinkedIn como en Google. Y varias de las actualizaciones que realices se le informarán a tu red, otra buena excusa para estar en contacto. Generar y compartir contenido también contribuirán al desarrollo de tu marca personal.

Social selling con LinkedIn

Aprende a utilizar LinkedIn como herramienta de transmisión de información y acceso a contactos profesionales, conociendo en qué fijarte para crear campañas de social selling.

1:22 horas (20 Videos)
Actualmente no hay comentarios.
 
Open Training
Fecha de publicación:12/08/2016

Este curso video2brain está disponible como descarga y para ser visualizado online. ¡Pero no hace falta que decidas entre las dos opciones! Al comprar el curso, disfrutarás de ambas posibilidades.

La descarga te permite ver las lecciones sin estar conectado/a a internet y supone una navegación fácil y ágil entre capítulo y capítulo. Si vas a trabajar en diferentes ordenadores o si no quieres descargarte el curso completo, entra en la web con tus datos de acceso y disfruta directamente de tus vídeos online. Te deseamos que disfrutes de este curso y te resulte de mucha utilidad.

Estamos a tu disposición si tienes cualquier tipo de duda o pregunta.