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Fundamentos del personal branding

Escribe tus mensajes clave

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En este vídeo revisaremos qué son los mensajes clave, cómo escribirlos y definirlos, por qué es importante desarrollar tres mensajes clave para cada objetivo de marca personal y cómo adaptar tus mensajes en función de tu público.

Transcripción

Para cada objetivo de tu marca personal, es importante que puedas definir los tres mensajes clave que quieres que recuerde tu audiencia. Por ejemplo, si el objetivo de tu marca personal es lograr que los expertos en tecnología de tu país te voten para un premio, seguramente tendrás, por lo menos, diez motivos por los cuales te podrían votar. Sin embargo, las audiencias no son capaces de recordar demasiado y, menos, más allá de tres alternativas por mucho tiempo. Por eso, deberás hacer el ejercicio de detectar y focalizarte en aquellos tres que creas más relevantes y construir mensajes muy sólidos y llamativos para que tu audiencia pueda recordarlos. Luego, puedes hacer un listado con el resto de los motivos que quieras compartir para que las personas interesadas puedan leer y profundizar. ¿Cómo desarrollar tus mensajes clave? Empieza por preguntarte cuáles son aquellas tres cosas que quieres que tu audiencia recuerde. Escribe rápidamente esas ideas en un papel o en tu ordenador o computadora, para no dejarlas escapar. Esos tres mensajes son los que deberían guiar la organización de toda tu presentación. Los mensajes clave tienen que ser claros, simples, basados en datos específicos, con ejemplos y usando un lenguaje memorable. Veamos un ejemplo de cómo se construyen. Si decimos que nuestra innovación para bancos es la más avanzada tecnológicamente en el mercado, no alcanza con esa definición para que el público entienda de lo que estamos hablando y, mucho menos, alcanza para justificar el porqué de nuestra afirmación. Tenemos que ser claros y específicos con los datos, y poder justificar por qué decimos que es el más avanzado tecnológicamente del mercado. Entonces, lo que tendríamos que decir es: "Nuestro desarrollo es el más avanzado tecnológicamente del mercado porque puede atender a más de diez mil sucursales, permite el uso de diez millones de usuarios concurrentes, se lee y permite gestiones en todos los tipos de dispositivos móviles". Es decir, que siempre tenemos que utilizar mensajes de apoyo que sustenten con datos concretos el mensaje principal que queremos transmitir. Por supuesto, no siempre utilizaremos los mensajes de apoyo y la justificación, pero si alguien nos pide explicación de por qué estamos haciendo ciertas afirmaciones, utilizaremos nuestros mensajes de apoyo para explicarlo. Es decir, los mensajes clave nos tienen que dar seguridad y tranquilidad de que todo lo que estamos diciendo tiene su justificación y correlato con la realidad. Y, por otro lado, decimos que las palabras que utilicemos en nuestros mensajes clave tienen que ser memorables. Esto es para que llamen la atención de nuestra audiencia y nuestra audiencia entienda la importancia y el peso de lo que hacemos. Por ejemplo, no es lo mismo decir que "nuestra organización ayuda a las mujeres a mejorar y desarrollarse", que decir "en nuestra organización empoderamos a las mujeres para cambiar el mundo". Para la construcción de los mensajes, debes analizar el lenguaje de tu marca personal. ¿Qué tipo de palabras se utilizan? ¿Qué estilo comunicacional? De manera que quien los escuche, pueda llegar a identificar que se trata de ti y tu marca personal y no la de otra persona. Durante tus presentaciones, es importante que repitas tus mensajes clave a través de diferentes técnicas, metodologías, recursos, para que tu audiencia pueda recordarlo fácilmente. Pon a prueba tus mensajes clave. ¿Cumple en el efecto que buscas? Puedes cambiarlos o modificarlos cuantas veces sea necesario, procurando siempre ser consistentes con el mensaje. Ten en cuenta que puedes transmitir de maneras diferentes un mismo mensaje para las diferentes audiencias. Si retomamos el ejemplo anterior, podrás pasar tu mensaje clave de la innovación tecnológica, adaptado a profesores o periodistas o ejecutivos de tecnología. Así, a los profesores podrás decirles: "La innovación es la más avanzada tecnológicamente del mercado, porque al seguir el principio de Pareto, con sólo el 20 % de su capacidad, logra alcanzar al 80 % de los clientes". Al periodista podrás decirle: "La innovación es la más avanzada tecnológicamente del mercado y permite posicionar al banco a la vanguardia de las aplicaciones transaccionales existentes porque es la de mayor capacidad de alcance con máximos niveles de seguridad". Y a los expertos en tecnología: "La innovación es la más avanzada tecnológicamente del mercado porque fue desarrollada con un equipo de renombre mundial, desde Argentina, bajo la supervisión del equipo de transferencia tecnológica del MIT". ¿Ya estás listo para preparar tus mensajes clave? Ahora, a practicar.

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1:42 horas (24 Videos)
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Fecha de publicación:23/01/2017

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