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Social selling con LinkedIn

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La segunda etapa del proceso de social selling es encontrar a las personas adecuadas. Pensamos paso a paso qué acciones podemos desarrollar para encontrarlas.

Transcripción

El segundo paso del proceso de "social selling" que recomienda LinkedIn es que encuentres a las personas adecuadas, y para ello podemos realizar las siguientes actividades: haz crecer tu red de contactos de manera constante, es fundamental hacer crecer tu red de contactos agregando personas de manera constante, porque de esa manera tendrás acceso a más y nuevos prospectos para ocupar tu "pipeline". Compañías que ya utilizan LinkedIn para "social selling" mencionaron que su pipeline creció 40 % desde que buscan contactos y hacen crecer su red a través de LinkedIn. Es recomendable que siempre busques personas con puntos en común, de esta manera será más fácil el contacto. Utiliza la búsqueda avanzada y los filtros, LinkedIn cuenta con filtros que te permiten refinar tus búsquedas para poder llegar de manera muy simple a las personas adecuadas. Además, con la cuenta Premium Sales Navigator y su funcionalidad Lead Generator, LinkedIn te recomienda empresas y personas que podrían convertirse en tus clientes potenciales en función de tus clientes actuales, intereses en común y algunas otras variables de relevancia, y además cuentas con búsquedas ilimitadas. Busca en grupos y únete a ellos, busca grupos de tu industria, analiza a qué grupos pertenecen tus clientes y tus clientes potenciales o prospectos, súmate a aquellos que tengan mayor cantidad de miembros o a aquellos en los que están nucleados tus clientes potenciales. Los miembros de los grupos a los que te sumes verán tus actualizaciones y además podrás contactarlos de manera directa. Agrega como contacto a tus clientes actuales, esta es una de las maneras de poder acceder a su red de contactos, en los que seguramente habrá personas de la industria que sean de tu interés, colegas de tus clientes, competidores, gente que hace negocios con ellos y que confían en ellos. Por otra parte, cuando tus clientes comenten o compartan tus actualizaciones, podrás alcanzar a su red de contactos con la información de tus productos o servicios. Además, tus clientes también podrán recomendar a esos contactos. Revisa la sección de LinkedIn 'Quienes vieron este perfil también vieron...' Cuando estés mirando el perfil de un cliente actual o potencial, esta funcionalidad de LinkedIn te dará la idea de nuevas personas con quienes poder establecer relaciones. Analiza quién ha mirado tu perfil en LinkedIn, contáctate con las personas más relevantes que hayan mirado tu perfil y ponte a disposición por cualquier cosa que puedan necesitar relacionada con lo que haces. Ofréceles también alguna ayuda puntual. Sigue a tu propia empresa en LinkedIn, revisa quiénes siguen a tu empresa, tal vez puedas encontrar allí prospectos interesantes. Solicita a miembros de tu red de contactos que te presenten a sus contactos que podrían ser tus clientes potenciales. Analiza en detalle el listado de contactos de tus contactos y solicítales que te presenten a una persona puntual para no hacerles perder el tiempo de pensar a quiénes te podrían presentar. De esta manera, también puedes acceder a tus contactos de segundo grado a través de la presentación de alguien en común y ya no tendrás que hacer llamados fríos. Todas estas acciones realizadas a través de las herramientas que ofrece LinkedIn te permitirán identificar mejores prospectos en menos tiempo. Puedes armar un cronograma de acción y una agenda o realizar todas estas acciones con regularidad para hacer crecer tu red y tener una cantidad de prospectos suficiente para lograr tus objetivos de ventas.

Social selling con LinkedIn

Aprende a utilizar LinkedIn como herramienta de transmisión de información y acceso a contactos profesionales, conociendo en qué fijarte para crear campañas de social selling.

1:22 horas (20 Videos)
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Open Training
Fecha de publicación:12/08/2016

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