Social selling con LinkedIn

Contactar proveedores a través de LinkedIn

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Cuando queremos contactar a un miembro de LinkedIn porque le vemos el potencial de convertirse en proveedor, pero que aún no es nuestro contacto, tenemos varias opciones a seguir. Analizamos las alternativas.

Transcripción

Analizaremos ahora las alternativas para contratar a un proveedor potencial cuando no es aún nuestro contacto en LinkedIn. Cuando queremos contratar a un miembro de LinkedIn porque le vemos el potencial de convertirse en proveedor, pero que aún no es nuestro contacto, tenemos varias opciones a seguir. La primera alternativa es tratar de agregar al usuario como contacto, si es que dentro de nuestra política está incluido sumar usuarios que no conocemos pero que podrían ser interesante para la compañía. Si no tenemos como política llegar a personas que no conocemos, dejaremos de lado esta posibilidad. Una vez que lo agregamos como contacto, podemos enviarle mensajes de manera directa sin ningún problema. Además, podemos bajar el listado de todos nuestros contactos desde la sección Red del menú de navegación y luego entrando a Contactos. En ese listado, encontraremos las direcciones de correo electrónico de nuestros contactos. Pero si por alguna razón ese usuario no nos acepta y no recibimos su confirmación para estar conectados en el plazo de tiempo que necesitamos, tenemos otras alternativas para explorar. Algunos usuarios comparten datos de contacto dentro de su perfil y de esa manera podemos llegar fácilmente a ellos. Si bien esta no es una práctica muy difundida y depende mucho de la idiosincrasia de cada país, algunos de ellos van abriendo la información de a poco. LinkedIn también incluye una sección dentro del perfil de los usuarios denominada 'Información de contacto', en la cual podemos ver ciertos datos de contacto si es que el usuario los incluyó y decidió compartirlos. Los datos que podemos encontrar son su cuenta de Twitter y la página web de la empresa para usuarios que no son nuestros contactos aún. Si el usuario es nuestro contacto, en esa sección podremos ver la dirección de correo electrónico y el número de teléfono celular, siempre que el usuario los haya incluido y haya decidido compartirlos desde la configuración. Otra alternativa que podemos tener en cuenta para contactar proveedores potenciales a través de LinkedIn es analizar qué grupo tienes en común con ellos. Dentro de los grupos, figura el listado de los miembros que forman parte de ese grupo y desde allí podremos enviar mensajes a esos usuarios. Nuevamente, la velocidad con la que los lean dependerá del nivel de uso y de la configuración que hayan hecho de LinkedIn. Si nos abonamos a una cuenta Premium de LinkedIn, tendremos acceso a mensajes InMail para enviarles. Los InMails son mensajes a través de LinkedIn que tienen una tasa de apertura mayor a la de los correos electrónicos comunes. Ahora les voy a compartir otras experiencias sobre cómo contactar a clientes potenciales que nos han compartido diversos profesionales a lo largo de los cursos que brindamos cuando la persona a la que quieren contactar no incluyó ningún dato de contacto en LinkedIn. Podemos buscar en LinkedIn quiénes de mis conocidos conocen a la persona que quiero contactar, para pedirle el dato de contacto o para que nos presenten directamente. Si tenemos el nombre de la persona a la que queremos contactar, podemos buscarla en otras bases de datos que tengamos para ver si aparece. Muchas empresas poseen suscripciones a bases de datos de donde poder obtener la información. También podemos llamar a la empresa actual. Podemos buscar a la persona a través de Google, Facebook, Twitter u otras redes sociales, para ver si el usuario en cuestión incluyó algún dato de contacto en esos sitios.

Social selling con LinkedIn

Aprende a utilizar LinkedIn como herramienta de transmisión de información y acceso a contactos profesionales, conociendo en qué fijarte para crear campañas de social selling.

1:22 horas (20 Videos)
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Fecha de publicación:12/08/2016

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