LinkedIn para empresas

Consejos para conectar en LinkedIn correctamente

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Una vez hemos detectado a un profesional que nos interesa, llega el momento de ponernos en contacto con él o ella. Hacerlo de manera incorrecta puede suponer perder una posible venta, una buena oportunidad de hacer networking o un candidato adecuado para una vacante. Veamos cómo hacerlo de manera adecuada.

Transcripción

Hacer negocios o mejorar en la carrera profesional es mucho más sencillo gracias a LinkedIn, pero esta red es solo una herramienta, una herramienta que nos facilita las cosas pero que debemos saber manejar y con la que tendremos que demostrar otras habilidades para conseguir resultados. LinkedIn nos pone las cosas más fáciles para llegar a los contactos que nos interesan, pero si a la hora de conectar lo hacemos torpemente es muy posible que el resultado no sea el esperado. Es decir, yo te puedo presentar a un contacto que te interesa porque es amigo mío pero si cuando empiezas a hablar con él eres incorrecto, demasiado directo o no comunicas bien lo que deseas y ofreces, seguramente habrás perdido una buena oportunidad. Por ejemplo, si vemos que alguien ha entrado en nuestro perfil lo normal es que entremos a ver el suyo y nos preguntemos en qué podemos serle útil o si puede ser un buen contacto para nosotros. En cualquier caso, hay que aprovechar esta oportunidad para contactar de la manera correcta con la otra persona. Todo dependerá de en qué estemos interesados nosotros y en qué pueda estar interesada la otra persona. Si seguimos el ejemplo que hemos utilizado anteriormente, somos emprendedores que hemos fundado una "startup" y estamos en búsqueda de inversión, si ha entrado a ver nuestro perfil un "business angel" es el momento de enviarle una invitación con un mensaje personal y si de paso incluimos alguna pregunta facilitaremos que se inicie una conversación, que es lo que nos interesa. Podríamos escribir, por ejemplo: "Buenos días, María. He visto que has entrado en mi perfil. ¿Te ha interesado mi proyecto de servicio de paquetería exprés para empresas basado en «big data»? Si quieres saber más sobre él, estaría encantada de que nos viésemos y explicártelo en persona. Mientras tanto, me gustaría añadirte en mi red de contactos. Gracias y un saludo. Elena Compte". Si no sabemos por qué se ha interesado por nuestro perfil, siempre podemos hacerle preguntas genéricas tipo: "¿Puedo ayudarte en algo?". Lo importante es no desaprovechar la oportunidad. Si somos nosotros los interesados en la otra persona, es decir, si hemos detectado un contacto potencial que nos interesa, no debemos olvidar las buenas maneras. Está claro que LinkedIn es una red profesional y todos estamos en ella para hacer negocio o mejorar profesionalmente de alguna manera. Por tanto, no hay nada de malo en hablar de negocios, pero es evidente que si contactas por primera vez con alguien que no conoces y que no te conoce es en cierto modo una venta a puerta fría y por tanto hay que ser prudente. El principal consejo que daría para establecer el contacto es pensar en una relación "win-win", en la que los dos ganen. Yo busco un trabajo y tú buscas un profesional de mi experiencia. Ojo, de mi experiencia: no te molesto si ya veo en tu perfil que te dedicas a seleccionar ingenieros y yo soy periodista. O mi empresa crea cuadros de mando personalizados muy novedosos y útiles para directores de "marketing" y puestos afines. Me dirijo a ti porque eres el responsable de "marketing" de un "e-commerce" y mi servicio te puede interesar, pero no si eres aparejador en un estudio de arquitectura. A partir de ahí y siendo objetivos en esta valoración, podemos contactar a las personas que hemos segmentado y mandarles un mensaje personalizado. Es importante conectar a nivel emocional desde el principio y atraer su atención, que se den cuenta de que no es un mensaje masivo, que sea sencillo y que sirva para establecer un primer contacto o una conversación. Más adelante ya entraremos en detalles si la relación va bien. Por ejemplo: "Buenos días, Antonio. He visto tu perfil y me parece muy interesante tu experiencia en «marketing». Uno de los retos hoy en día es la medición de KPI en las empresas y he desarrollado –o mi empresa desarrolla– cuadros de mando adaptados a las necesidades de cada empresa. Me gustaría enviarte algunos ejemplos por si te pueden ser útiles y añadirte a mi red de contactos. Gracias y un saludo. Elena Compte". Otra forma de encontrar personas interesantes es en los grupos. Se supone que formamos parte de grupos de temas que nos interesan y, por esa razón, que compartimos intereses con los demás miembros. Comentar y participar en los grupos es una buena manera de dejarnos ver y demostrar lo que sabemos y podemos aportar a los demás. Y un segundo paso puede ser invitar a las personas con las que hemos interactuado y que nos parecen valiosas por sus conocimientos o la razón que sea. Invitarles a nuestra red será una buena manera de empezar la conversación. Estos son algunos ejemplos pero la clave, insisto, está en personalizar, ver qué valor le puedes ofrecer al otro y ser respetuoso.

LinkedIn para empresas

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