Fundamentos de las ventas

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Para entender los problemas del cliente hay dos puntos básicos de referencia. Uno es la investigación previa a la reunión, con la que te hiciste una idea de los problemas del cliente, y el segundo tiene lugar durante la reunión. El error en el que caen muchos profesionales es pensar que saben los problemas del cliente antes de llegar y pasar el tiempo intentando convencerlo de que su solución resuelve el problema. Es importante entender los problemas del cliente desde su perspectiva, no desde la tuya.
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Fundamentos de las ventas

Ve a través de los ojos de tus clientes con ayuda de Jeff Bloomfield. Conoce estrategias para conectar con tus clientes, entender sus necesidades y dar la solución a sus problema.

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Fecha de publicación:29/01/2016

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