Fundamentos del marketing internacional

Comercio electrónico y otros ejemplos

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Cada vez es más interesante la utilización de los nuevos medios en el marketing internacional. El comercio electrónico es una manera de entrar a un nuevo mercado internacional, pero tenemos también otras, que veremos en este vídeo.
03:30

Transcripción

Una estrategia que gusta mucho es la del modelo del comercio electrónico o "e-commerce". ¿Por qué no crear una página de internet en el idioma del país destinatario en la que poder ofrecer sus productos? De esta forma podrías comprobar la repercusión de tu producto o servicio. Las empresas logísticas in situ se encargarían del envío de los productos. Se trata de una variante económica para la entrada en el mercado, que permite recopilar primeras impresiones en el marketing internacional. Así trabaja mi amigo Christian Sommer, o al menos de forma parecida. Es el director y propietario de la empresa Stempel Fabrik. Los clientes realizan pedidos en línea de sellos y adhesivos, y ya en su fase inicial fabricaba 100 sellos al día. Se ha mantenido muchos años en el mercado de habla alemana, por lo que la entrada el marketing internacional se aproximaba. La pregunta era: ¿cómo? Así busco empresas en Estados Unidos, Francia y Gran Bretaña que pudieran fabricar sellos y adhesivos para él cuando le llegasen pedidos a través de sus páginas internacionales. El líder mundial en el ámbito de extracción y comercio de piedra natural como mármol y granito, Levantina, y su sede principal en España, y su uso de varias estrategias de entrada al mercado dentro del marketing internacional. Para impulsar su expansión en Estados Unidos, se compró una empresa con varias sedes en distintos estados norteamericanos siguiendo el principio clásico de fusión y adquisición. En China se estableció una representación propia y se colaboró con una serie de agentes comerciales. En cuanto al mercado de habla alemana, se optó por una retirada completa, puesto que la competencia italiana era, en todo el sentido de la palabra, más cercana al cliente. Sin embargo, la empresa Hermanos Jiménez Gómez, proveedores de la industria automovilística para Citroën, Peugeot, Seat, Volkswagen y John Deere entre otros, nunca mostró interés por establecer una sede en el extranjero. Su sede se halla en la capital española, Madrid, donde cuentan con dos plantas de producción. Asesoré a esta empresa en lo relativo al marketing internacional. Identificamos, contactamos y visitamos clientes potenciales en el extranjero, les hicimos ofertas y suministramos desde España. Aunque el sector del automóvil es muy internacional, de las pequeñas empresas de sectores como por ejemplo la construcción, se espera que tengan una sede en el espacio germanófono para poder suministrar a sus clientes in situ. Muchos clientes esperan tiempos de entrega muy breves y la posibilidad de contar con una persona de contacto que hable el mismo idioma que sus clientes. Hemos visto diversas estrategias de entrada en el mercado que pueden conducir al éxito en el marketing internacional. Sin embargo es necesario pensar sopesar y preparar bien estas estrategias. En el año 2000, los autores Bradley y Kenan publicaron un estudio realizado a partir de 105 empresas europeas. Éste mostró que sólo el 36 % de los directores había considerado estudios alternativos de entrada en el mercado, una vez que se habían decidido inmediatamente por uno.

Fundamentos del marketing internacional

Conoce la importancia de la investigación de mercado, la segmentación y la pieza central de marketing internacional: las diferentes estrategias de entrada a un nuevo mercado.

1:44 horas (25 Videos)
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Fecha de publicación:13/10/2016

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