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Caso de éxito número 3: Siemens

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Analizamos el caso de éxito de Siemens y cómo utilizaron anuncios de display y el formato exclusivo spotlight de LinkedIn para difundir y lograr inscriptos para su plataforma de capacitación online gratuita sobre temas técnicos.

Transcripción

Vamos a analizar ahora el caso de éxito de Siemens utilizando LinkedIn Ads para sus objetivos de negocios. ¿Cuál era el desafío que tenía la compañía antes de comenzar la campaña? La idea era conseguir durante el periodo de la campaña promocionar su producto de formación profesional Sitrain. A través de esa plataforma, brinda capacitación en automatización, accionamientos, instalaciones eléctricas, control y distribución de energía; todos temas principales del negocio de Siemens. Y por otro lado querían promocionar su programa Siemens Cerca, la plataforma de capacitación online gratuita que ofrece una amplia oferta de charlas informativas con el foco puesto en su familias de productos industriales. ¿Qué hicieron para lograr esos objetivos? Desarrollaron una campaña de difusión de los programas Sitrain y Siemens Cerca en la plataforma de LinkedIn. Y la comunicación durante esta campaña se llevó a cabo a través de varios formatos. El primero fue el Standard Display Ads o los avisos de display regulares, los comunes. Este que estamos viendo aquí a la derecha en la parte superior de la página. Por otro lado, utilizaron el formato exclusivo Spotlight, que es el que estamos viendo en la parte inferior de la página, que mejora el CTR y el engagement respecto de los banners de display tradicional. ¿Qué quiere decir esto? El CTR es el Click Through Rate, que es el porcentaje de personas que ingresan o ven un anuncio y luego hacen clic sobre él. Y lo mismo con el engagement, es si la gente lo comparte, si lo ve, si hace clic y entonces lo que dice en este apartado del caso, es que estos avisos que estamos viendo a la derecha en la parte inferior de la página tienen mejor rendimiento que los de la parte superior. De todas maneras, se utilizó un mix de ambos para lograr mejores resultados y en ambos casos se utilizó un tamaño de 300 x 250. ¿Por qué la compañía decidió utilizar LinkedIn? Porque permite utilizar formatos exclusivos como Spotlight Ad, que no lo podían conseguir en ningún otro medio, y además por la segmentación ofrecida por LinkedIn que permite enviar el mensaje al target objetivo que se deseaba. Esta es la característica fundamental que la mayoría de las empresas deciden utilizar LinkedIn Ads, porque la segmentación realmente es única. ¿Qué resultados lograron con esta campaña? Obtuvieron más de 222.000 impresiones de los anuncios, eso quiere decir que los banners que acabamos de ver se mostraron más de 222.000 veces. Con esa cantidad de impresiones, lograron obtener más de 800 clics en los anuncios y eso les permitió obtener un 291 % de crecimiento en los accesos al website de Sitrain. Esto es muy importante: mirar y analizar siempre cómo va impactando la campaña, estos 800 clics en este caso, en los objetivos de negocio. ¿Ochocientos clics está bien, está mal, es mucho, es poco? Bueno, para Siemens representó un 291 % de crecimiento en sus accesos al website, con lo cual es un resultado por demás exitoso. Y además lograron un 71 % de crecimiento de accesos a la "landing" o a la página principal del programa Siemens Cerca. Y eso les generó 26 % de usuarios nuevos en Siemens Cerca, claramente una tasa de crecimiento por demás interesante para cualquier negocio.

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1:33 horas (20 Videos)
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Software:
Open Training
Fecha de publicación:7/09/2016

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