Social selling con LinkedIn

Buscar proveedores potenciales dentro de LinkedIn

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Descubrimos las diversas maneras que ofrece LinkedIn para encontrar proveedores potenciales dentro de la plataforma. Explicamos la utilización de filtros con cuentas gratuitas y con cuentas Premium. Recordamos el límite de búsquedas comerciales mensuales que ofrece LinkedIn y cómo obtener más resultados.

Transcripción

Analizaremos cómo buscar proveedores de interés dentro de LinkedIn cuando no conocemos sus nombres. Podemos partir de las sugerencias que nos haga LinkedIn de profesionales relacionados con nosotros y con las personas con las que nos relacionamos. O podemos buscar a partir de algún "skill" o conocimiento, experiencia y trayectoria que tenga una persona dentro de una empresa. LinkedIn también nos recomienda gente que nos podría interesar en base a las personas que tenemos como contacto, a nuestras actividades y las de nuestros contactos, y entonces nos muestra sugerencias de personas a quien podríamos conocer. A veces muestra personas a las que ya conocíamos pero no nos habíamos dado cuenta de agregar. Generalmente son personas a las que no conocemos, pero seguramente con quienes estamos vinculados a través de temáticas de interés o a nuestros conocidos. Veamos entonces las instancias a través de las cuales nos muestra contactos para agregar. Cuando terminemos de agregar a nuestros contactos o cuando terminemos de contactar con alguna persona, nos muestra la sección 'Gente que podrías conocer'. Con solo hacer clic en Conectar, el sistema enviará invitaciones a estas personas para que se conecten con nosotros a través de LinkedIn. Esta alternativa es bien interesante, porque LinkedIn trabaja para nosotros, hace todo el trabajo de búsqueda y de relación en cuanto a nuestros intereses, red de relaciones y todo de manera automática. Es decir, que hace un trabajo de "targeting" en escala y en tiempo real, detecta nuestro "target" o público de interés dentro de toda su base de contactos y por eso se dice que es en escala y en tiempo real, porque va mirando todos los contactos que hay dentro de la base de datos, aunque se trate de usuarios que se han incorporado recientemente. El sistema también nos mostrará personas con las que podríamos contactarnos. Cuando estamos viendo el perfil de algún usuario en la plataforma, encontraremos la opción 'Los usuarios también vieron'. Esta opción nos permite ver rápidamente qué otros usuarios similares al que estamos viendo es de interés para quienes visitaron ese perfil, y de esa manera también podemos contar con nuevas ideas y alternativas acerca de a quiénes agregar a nuestra red de proveedores potenciales. Si estamos viendo el perfil de un influenciador o "influencer", encontraremos la opción 'Más personas influyentes'. Lo mismo que en el caso anterior, pero el sistema mostrará solamente a las personas influyentes, quienes seguramente puedan referimos a un colega o persona con la que han trabajado en el pasado. Si estamos viendo el perfil de un usuario general que no es un influenciador, nos mostrará la opción 'Personas con perfiles similares a...' Es una herramienta por demás útil cuando estamos buscando perfiles muy específicos. Pero más allá de las recomendaciones que nos haga LinkedIn, también nosotros podemos buscar a través del buscador de la plataforma perfiles que pueden resultar de nuestro interés. En el buscador seleccionamos entonces la opción Buscar gente y agregaremos las palabras clave que queremos buscar. ¿Qué palabras clave deberíamos incluir? Aquellos requisitos que sean excluyentes para determinado proveedor, así si la persona tiene que ser ingeniero, saber inglés y tiene que vender algún programa de computación específico, "ingeniero" "inglés" y el nombre del programa de computación serán las palabras clave para agregar en el buscador. Podemos agregar una, dos, tres o más palabras. Si queremos que el buscador busque una combinación de palabras, tendremos que poner esas palabras entre comillas. Entonces, como en el ejemplo, si nos interesan los gerentes de venta pero que además sean ingenieros, podemos buscar "gerente de ventas" entre comillas y además la palabra 'ingeniero'. Así como agregamos la palabra 'ventas', podemos agregar cualquier otra palabra o conjunto de palabras que resulten de interés, como por ejemplo, 'consumo masivo'. Los perfiles que nos traerá LinkedIn como resultado serán aquellos perfiles en los cuales sus dueños hayan incluido las palabras que pusimos en el buscador. Muchas veces las personas tienen ese perfil, pero no incluyen las palabras para describirse o para describir su trayectoria. En esos casos, aunque tengan la experiencia, el buscador no nos traerá el perfil que no tenga todas las palabras que buscamos. LinkedIn nos mostrará resultados de la búsqueda y nos ofrece, del lado izquierdo, diversos filtros que nos ayudarán a organizar y ordenar mejor los resultados para encontrar a las personas específicas de interés. Los usuarios que tienen cuentas gratuitas cuentan con varios filtros. Es importante filtrar por país y por empresa si fuera necesario. Para acceder a los filtros avanzados que tienen el logo de LinkedIn en amarillo, es necesario abonarse a las cuentas Premium. Son filtros tales como grupos a los que pertenece un usuario, años de experiencia, cargo, nivel de experiencia, que están interesados en ciertas temáticas, tamaño de la empresa y fecha de incorporación. Todos estos filtros son de relevancia para poder llegar a los proveedores más interesantes de manera más simple. Otra manera de buscar dentro de LinkedIn es utilizar el buscador avanzado. Hacia la derecha del buscador de la plataforma van a encontrar la palabra 'Avanzada'. Hacen clic ahí y van a poder ver todas las opciones que LinkedIn ofrece para tratar de llegar a las personas correctas. Es simplemente seleccionar las opciones de relevancia para nosotros, completar algunas palabras clave de la misma manera que acabamos de ver para el buscador común y encontrar a las personas que nos interesan. Lo que hace el buscador avanzado es facilitarnos el proceso y ayudar a pensar qué datos incluir y cómo filtrar los resultados. Tengan en cuenta que mensualmente se pueden hacer una cantidad de búsquedas determinada y alcanzada esa cantidad, es necesario abonarse una cuenta Premium para seguir obteniendo resultados para las búsquedas que realizan. Como verán, LinkedIn ofrece múltiples alternativas para buscar y luego agregar contactos nuevos, cada uno seleccionará la opción que sea más cómoda e interesante.

Social selling con LinkedIn

Aprende a utilizar LinkedIn como herramienta de transmisión de información y acceso a contactos profesionales, conociendo en qué fijarte para crear campañas de social selling.

1:22 horas (20 Videos)
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Fecha de publicación:12/08/2016

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