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Perfectionner ses techniques de vente avec le SPIN Selling

Vendre en agissant sur le cerveau

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Ce qui reste de reptilien dans notre comportement peut être utilisé dans la vente. Découvrez les raisons de cette pratique.
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Transcription

Il y a une chose très intéressante c'est qu'on s'est rendu compte que l' "Interrupteur d'Achat" c'est à dire la décision d'achat ne se fait pas dans le même endroit dans le cerveau que la réflexion par rapport à l'achat. Quand on compare des produits, on réfléchit à ses caractéristiques ça se fait dans le cortex. Mais l'interrupteur d'achat qui dit: "Là, j'achète." Vous connaissez, vous êtes sur le moment où vous vous dites: "ok-je sors la carte bancaire" et bien ça se fait dans le cerveau reptilien. or, ce cerveau reptilien réagit à 2 stimuli: d'abord à la peur, deuxièmement: l'envie. Donc ça, c'est quelquechose d'important car dans le processus de vente il va falloir prendre cela en compte. Et la méthode SPIG va profiter de notre comportement d'achat.

Perfectionner ses techniques de vente avec le SPIN Selling

Assimilez la méthode de vente SPIN Selling. Réduisez les résistances de vos clients à l’achat en adoptant une démarche structurée et augmentez ainsi vos ventes !

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Date de parution :31 août 2016

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