Influencer les autres

Utiliser la liste des méthodes d'influence

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Passez en revue la liste des méthodes pour mieux vous préparer et présenter vos arguments de manière convaincante. Vous pourrez vous adapter plus facilement et parvenir à transformer les objections en actions.
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Transcription

Imaginez, vous êtes dans un restaurant où tous les meilleurs plats du monde sont proposés à un même tarif très abordable. Vous n'allez pas commander la même chose tous les soirs. Imaginez maintenant que vous ayez plusieurs rendez-vous avec un partenaire commercial dans ce restaurant. Ce partenaire ne commandera sûrement pas exactement le même plat à chaque fois. À l'instar de leurs préférences alimentaires, les individus peuvent être sensibles à différentes méthodes d'influence selon la situation. Et il est probable qu'ils n'aient pas les mêmes goûts et préférences que vous. On ne peut donc pas réutiliser les mêmes méthodes d'influence en espérant que cela fonctionne quels que soient l'interlocuteur et la situation. Il nous faut un menu varié permettant de sélectionner les meilleures méthodes pour parler efficacement aux personnes à influencer, leur proposer des conditions d'adhésion appropriées et les orienter dans la bonne direction. Pour vous aider, j'ai élaboré une liste de méthodes d'influence éprouvées afin d'augmenter vos chances de succès lorsque vous influencez les autres. Cette liste est fournie dans les fichiers d'exercice de cette formation, vous l'aurez ainsi sous la main. Dans ce chapitre, je vais décrire chaque méthode une par une. J'espère que cela contribuera aussi à associer l'influence à plus de créativité, de plaisir et d'inspiration, au travail et à la maison. À l'image d'une de mes clientes, qui a adapté les méthodes d'influence avec ses filles lors d'une randonnée. Ces dernières commençaient à en avoir marre alors qu'elles étaient encore loin du sommet. La randonnée était devenue une corvée alors que les filles préfèrent évidemment les jeux. Ma cliente leur a donc lancé : « Piétinez-moi la tête puisque vous en avez marre. » Cela a attiré leur attention. « Quoi ? » Elle a indiqué son ombre du doigt. « Regardez, là. Allez-y, piétinez-moi la tête. » L'une de ses filles l'a fait en riant, puis l'autre l'a imitée. Ma cliente a déclaré : « Même pas mal ! Hé, c'était mon bras ça ! » Elles se sont toutes mises à rire et à s'amuser avec leurs ombres respectives. Pendant ce temps, le sommet se rapprochait. Pourquoi l'influence ne pourrait-elle pas être plus amusante ? Avant toute tentative d'influence majeure, passez en revue les méthodes de la liste et demandez-vous lesquelles sont pertinentes selon l’interlocuteur et la situation. Interrogez-vous ensuite sur la meilleure façon d'appliquer chaque méthode. C'est tout. Passez en revue la liste pour mieux vous préparer, présenter vos arguments de manière convaincante, vous adapter plus facilement et parvenir à transformer les objections en actions. Et la difficile randonnée à laquelle s'apparente parfois l'influence deviendra plus créative et agréable. Allons-y. Examinons la liste.

Influencer les autres

Exercez efficacement votre influence au travail ou à la maison grâce à ces 18 méthodes validées scientifiquement. Améliorez ainsi votre force de persuasion en toute circonstance.

1h20 (28 vidéos)
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Date de parution :21 déc. 2016
Durée :1h20 (28 vidéos)

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