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Tenir compte des émotions et de l'équité

Les négociations font aussi appel à l'émotion. Vous devez comprendre comment la perception de l'équité, de la collaboration et même de l'exploitation peut affecter les positions de négociation et les approches, pour vous comme pour votre adversaire.
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Mener des négociations stratégiques

Découvrez les pièges de la négociation et apprenez à les éviter. Évaluez votre situation, adoptez un style de négociation approprié et choisissez vos techniques de négociation.

45 min (15 vidéos)
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Date de parution :29 juin 2017

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