Mettre en place une stratégie compétitive

Suivre une guerre des prix

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Quand faut-il suivre une guerre des prix ? Vous verrez dans quelles conditions il est possible de le faire.
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Une fois que vous savez dans quel type de compétition vous vous trouvez, il est plus facile de créer des avantages compétitifs. Nous allons nous intéresser à la guerre des prix. Le principe de la guerre des prix est simple, il s'agit de vendre le même produit que le voisin mais pour moins cher. A priori, jouer la guerre des prix n'a que des inconvénients. Premièrement, elle diminue la valeur perçue de la qualité de vos produits. Par exemple, inconsciemment, nous sommes persuadés qu'un casque audio à cinq euros ne peut être qu'un mauvais casque audio. Et deuxièmement, la guerre des prix diminue la rentabilité. Plus encore, une étude de McKinsey montre que 3% des responsables d'entreprises pensent que la guerre des prix peut leur permettre de développer leur business 25% pensent que c'est en innovant qu'une entreprise peut s'en sortir et créer un avantage compétitif et 22% que c'est en développant de nouveaux produits. Du coup, la guerre des prix semble être une mauvaise stratégie dans tous les cas. En fait, non. Ça peut être une bonne stratégie dans un système compétitif de volume dont vous êtes le bénéficiaire. Je vous rappelle qu'un système compétitif de volume est défini par une grande difficulté à innover et la capacité à garder un avantage compétitif durable. Eh bien, les entreprises qui produisent de gros volumes comparés aux autres entreprises ont un coût de production plus faible tout en proposant le même produit. Et elles sont difficilement rattrapables. Dans ce cas, les entreprises les plus massives ont intérêt à jouer la guerre des prix.

Mettre en place une stratégie compétitive

Découvrez ce qu’est réellement un avantage compétitif. Apprenez à choisir les axes de création de valeurs qui vous donneront un avantage compétitif sur vos concurrents.

50 min (17 vidéos)
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Date de parution :22 août 2017
Mis à jour le:21 nov. 2017

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