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Solliciter le réseau

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Pour réussir vos démarches, il faut connaître et respecter les codes du réseau. Comprenez quels sont ces codes.
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Afin d'obtenir des résultats, il est nécessaire de respecter quelques règles d'usage quand on sollicite son réseau. Pour commencer, il faut avoir en tête que ce qui est étranger, ce que l'on ne connait pas fait peur. Il est donc important de sécuriser votre interlocuteur en se présentant avec son nom, son prénom et son métier. C'est un premier élément qui permet à la personne que vous sollicitez de vous situer dans un cadre, dans quelque chose qu'elle connait. Être introduit ou pouvoir se recommander d'une personne, en appelant de sa part, est un facteur facilitant pour le premier contact. Au même titre que peut l'être l'évocation d'un passé commun, fréquentation d'une même école, d'une même entreprise, anciens clients. Cela rassure et favorise l'ouverture vers un rendez-vous. Il ne faut pas hésiter non plus à faire le rappel d'un lien précédemment établi avec la personne que vous sollicitez au cours d'une expérience ou d'une situation vécue en commun. Cela facilitera la communication. Le schéma classique d'un premier contact est le suivant : commencez par votre présentation personnelle en donnant votre nom, votre prénom, les études que vous avez faites, le précédent poste occupé, la fonction que vous visez, la personne de la part de laquelle vous appelez si c'est le cas. Ensuite, expliquez pourquoi vous avez contacté cette personne en particulier, pourquoi vous l'avez choisie (c'est une manière de reconnaître son statut). Par exemple, vous pouvez dire : « vous êtes une référence dans votre secteur » ou « vos avez une connaissance parfaite de votre domaine d'activité » ou « vous êtes connu pour être un référent dans ce secteur. » Puis, expliquez ce que vous voulez lui demander : vous devez donc savoir précisément ce que vous attendez de la personne que vous contactez dans le cadre d'un entretien réseau. Et enfin, pour finir, expliquez à quoi vont vous servir les informations que vous allez recueillir. En effet, l'interlocuteur a besoin de connaître l'usage qui sera fait des informations qu'il vous donne. Vous devez cadrer l'entretien en respectant la durée initialement prévue avec votre interlocuteur. Vous devez également garder la main sur l'entretien. Vous ne devez pas le subir. En effet, ce n'est pas votre interlocuteur qui vous interroge et ce n'est pas un entretien de recrutement. Vous devez vous montrer curieux et échanger des informations si possible. Et vous devez sortir de l'entretien avec, au minimum, deux autres noms de personnes à contacter que vous aurez obtenu en utilisant la phrase suivante : connaissez-vous d'autres personnes susceptibles d'échanger avec moi comme vous l'avez fait ? Pour ne pas abuser du temps de votre interlocuteur, vous devez limiter votre entretien à dix minutes maximum, à savoir quatre ou cinq questions. Voici quelques exemples de questions que vous pouvez poser lors d'un entretien réseau : que pensez-vous de mon projet professionnel ? Quels sont les enjeux majeurs de votre fonction ? Quels sont les savoir-faire que vous recherchez dans votre entreprise ? Quel est l'état du marché en ce moment ? Connaissez-vous des entreprises qui seraient intéressées par mon projet ? Quels sont les points que vous feriez ressortir dans mon CV ? Suite à ma présentation, verriez-vous d'autres axes de recherche qui auraient pu m'échapper ? Avez-vous des contacts dans les organisations professionnelles ? Connaissez-vous des personnes intéressées par ma demande ? Voici la liste des personnes de votre société que je désire contacter. Me recommanderiez-vous quelqu'un en particulier ? Pourrais-je utiliser votre nom comme référence ? En posant les bonnes questions aux bonnes personnes, vous pourrez obtenir avec ces entretiens réseau de précieuses informations pour vous aider dans votre recherche d'emploi.

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Date de parution :12 mai 2016

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