Négocier son salaire

Savoir parler de salaire

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Avoir la bonne posture et trouver le bon moment ne seront pas suffisants si vous n'utilisez pas les bons éléments de communication. Étudiez comment faire preuve de professionnalisme et de précision.
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Transcription

Quand vous négociez votre salaire, professionnalisme et précision sont vos alliés. Dans le cadre d'une demande d'augmentation, vous pouvez, dans un premier temps, parler en termes d'augmentation mensuelle. Le chiffre sera moins impressionnant que si vous annoncez une augmentation annuelle même si vous devez avoir le chiffre que cela représente annuellement en tête. Il faut également savoir combien la marge d'augmentation demandée représente en pourcentage afin de réagir à la proposition éventuelle de l'employeur s'il s'exprime en ces termes. Dans le cadre d'une embauche, si vous parlez en termes de salaire, il faut le faire en termes de salaire annuel brut. On s'exprime en général en kilo euros brut annuel. Il faut également être capable de faire la différence entre les parts fixes ou variables de votre rémunération et être capable de les exprimer. Il est préférable, tant qu'on n'a pas une idée de ce que souhaite proposer le recruteur, de parler en termes de fourchette. Si vous donnez une fourchette, il faut que le salaire bas soit celui que vous voulez. Ne vous avisez pas de mettre en fourchette basse un salaire sous-évalué. Vous pourriez perdre en crédibilité et perdre le poste par manque de réalisme et de connaissance du marché. Si le recruteur ne veut pas entendre parler de fourchette, donnez en montant mais ouvrez la négociation en demandant au recruteur ce qu'il en pense. Par exemple, dites : "un salaire de 45 000€ annuel brut me semble légitime, qu'en pensez-vous ?" Répondre par une autre question ouvre le dialogue et la négociation.

Négocier son salaire

Négociez votre salaire, que vous soyez en poste ou lors d’un entretien d’embauche. Valorisez votre salaire, quel que soit votre âge, votre niveau d’études ou votre métier.

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Date de parution :9 août 2016

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