​Facebook : ​Les campagnes de publicité

Rédiger une bonne annonce

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Didier Mazier vous donne quelques astuces pour rédiger une bonne annonce. Comprenez ce qui constitue les éléments de base à respecter pour produire une bonne annonce sur Facebook.

Transcription

Le meilleur ciblage possible n'est pas suffisant pour réussir avec des annonces publicitaires. Pour vraiment connaître le succès, il va falloir réaliser une excellente publicité et rédiger de très bonnes annonces. Nous allons donc voir ensemble quelques conseils qui vont vous permettre d'optimiser la conception de vos annonces publicitaires. La première des choses, bien entendu, c'est l'appel à l'action, le CTA, Call To Action. Il s'agit d'indiquer clairement ce que l'on attend du visiteur, et trop souvent dans les annonces, on ne le fait pas. Voyons un exemple d'appel à l'action. Ici, nous avons une annonce qui a été fort bien rédigée, Un week-end de foot à Paris pour seulement 200 €. Nous avons une annonce qui est bien rédigée, mais nous n'avons pas d'appel à l'action à l'intérieur de ce texte. Il va donc falloir employer un verbe qui va nous permettre d'inciter l'utilisateur à agir. Voyons une annonce 2 qui est améliorée en disant Réservez un week-end de foot à Paris pour seulement 200 €. Vous voyez que ce verbe réserver est en fait notre appel à l'action. Il s'agit d'un verbe, il est employé à la fois dans le texte de l'annonce, mais il va pouvoir être repris dans le bouton d'appel à l'action. Ensuite, il va falloir mettre en avant les avantages de nos produits. Et il va falloir le faire, non pas par rapport à notre produit, mais par rapport aux bénéfices que le consommateur va récolter en utilisant notre produit. Et bien entendu, il va falloir mettre en avant des avantages compétitifs et des offres spéciales. Trop souvent, les offres spéciales ne sont pas suffisamment mises en avant. Voyons un exemple de mise en avant de l'offre promotionnelle. Ici, nous avons une annonce, Réservez un week-end de foot à Paris pour seulement 199 €. Nous avons un appel à l'action qui est correcte, mais nous n'avons pas de mise en avant de l'offre promotionnelle. Cela peut être fait de différentes façons, en l'occurrence ici, on peut induire une notion temporelle, Réservez AVANT TELLE DATE un week-end de foot à Paris pour seulement 199 €. Et nous induisons ici une notion d'urgence, dans la mise en avant de notre offre promotionnelle. Il va falloir ensuite utiliser des images qui sont des images attractives. Qu'est-ce qu'une image attractive ? Eh bien simplement, c'est une image qui est à la fois simple et qui est motivante, donc qui doit appartenir à l'univers de référence des utilisateurs que nous ciblons. Voyons un exemple d'images. Nous avons ici une annonce où nous avons proposé de réserver un week-end de foot à Paris, où tout fonctionne très bien. Nous avons un texte qui met en avant l'offre promotionnelle, qui induit une notion d'urgence, et nous avons mis en place une photo qui est la photo de la magnifique chambre de notre hôtel qui vient d'être rénovée. Nous avons donc mis en avant ici notre produit. Or notre utilisateur, bien entendu, est intéressé par notre produit, il sera intéressé par le fait d'avoir une chambre confortable, mais ce ne sera pas sa motivation, elle ne sera pas suffisamment attractive. En utilisant une image ici qui appartient à son univers de référence qui est bien entendu le football, nous allons augmenter l'impact de notre annonce. Et puis il va falloir faire relire tout ce que vous allez écrire, et j'insiste sur ce point, il faudra le faire relire par quelqu'un qui est une personne neutre et qui n'appartient pas forcément à votre service communication ou à votre entreprise, de manière à vous assurer que la nature du message que vous passerez et les avantages que vous mettrez en avant seront particulièrement bien perçus par des gens qui n'auront rien à voir avec votre entreprise. Alors, n'ayez pas peur d'exécuter plusieurs variations d'une annonce au niveau du texte vers le même public. Vous pouvez essayer de mettre en place des petites variations sur le texte et de mesurer les performances de manière à toujours améliorer. Vous allez donc d'une part, avoir à faire preuve de créativité, mais vous allez également toujours avoir à tester vos créations.

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Date de parution :23 juin 2016

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