Les fondements du marketing pour les PME

Rassembler les éléments pour la création

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Faites le tour des composantes qui constituent la création des campagnes marketing et communication. Appliquez une formule de structure publicitaire qui a fait ses preuves.

Transcription

Une fois que vos canaux marketing sont bien déterminés, votre prochaine tâche consiste à composer votre création. Et quand on parle de création, on fait référence à tous les dispositifs que vous allez créer ou faire créer pour la publicité ou la promotion de votre marque. La meilleure façon de faire est de commencer par préciser ce dont vous avez réellement besoin d'inclure dans votre création. Et il faut être très clair avec ce que vous devez avoir à votre disposition. En tant que marketeur, nous voulons avant tout nous assurer que le client potentiel saura tout sur notre produit ou notre service. Dans un monde idéal, nous aurions toute leur attention et nous pourrions les guider vers chaque aspect de notre proposition de valeur. Mais la vérité, c'est que nous n'avons pas ce luxe. Nous ne pouvons pas réussir en saturant la création avec tous les détails. Lorsque vous évaluez quoi dire et comment le dire, considérez ces deux points clés : premièrement, chaque communication doit asseoir votre image de marque, la conforter. Vous devez vous assurer qu'elle vous fait aller de l'avant et non régresser. Deuxièmement, toute communication doit être concise. Chaque élément que vous allez ajouter doit être nécessaire. Seuls les éléments nécessaires confortent votre marque et incitent le consommateur à l'action. Alors, ça va de pair avec un diction que l'on entend souvent dans le milieu de la vente : " Une fois que vous avez fait la vente, arrêtez de parler. " Et il n'y a aucune raison de continuer avec des messages au-delà de ce qui est absolument nécessaire. Donc ici, moins, c'est plus. Plus de choses vous allez essayer d'inclure dans une publicité, moins d'attention celle-ci recevra. Tout ce que vous devez faire est de susciter l'intérêt et de rapidement amener les gens à la prochaine étape dans le processus d'achat. Voici une formule de base que vous pouvez suivre lors de l'élaboration de toute publicité. Premièrement, vous allez conforter la marque. Ensuite, attirer l'attention. Puis, indiquer la proposition de valeur aussi concisément que possible. Il va falloir par la suite donner aux consommateurs une raison de passer à l'acte et préciser très clairement l'action que vous voulez qu'ils entreprennent. Si je crée une publicité dans un journal, je voudrais commencer par conforter la marque, et je vais faire en sorte par exemple que le logo soit clairement affiché, que l'emplacement de l'annonce ne soit pas à proximité de quelque chose qui soit controversée. Ensuite, je vais trouver un moyen d'attirer l'attention. Avec une annonce dans les journaux, cela pourrait passer par un titre très accrocheur. Ce titre, bien entendu, doit être rédigé en accord avec le ton de votre marque. Si votre marque a un ton impertinent, et bien, vous pouvez être impertinent. Mais si vous avez un ton institutionnel, et bien, il faudra être institutionnel. Et si vous avez un côté décalé, et bien, soyez décalé. Le titre doit juste être accrocheur et en ligne avec l'image de marque. De là, vous allez vous assurer que votre proposition de valeur soit claire. En tant que petite entreprise, c'est votre facteur de différenciation, et il est important de l'afficher. Enfin, assurez-vous que vous ayez un appel à l'action et une raison qui le motive. Alors, ça peut être : " Appelez dès aujourd'hui et économisez 10% " ou " Réservez dès maintenant pour une consultation gratuite. " Bien entendu, ça va dépendre de ce que vous avez à proposer. Et même, dans certaines situations, vous n'avez pas besoin de proposer une transaction. Vous pouvez simplement affirmer un appel à l'action qui sera basé sur la proposition de valeur.

Les fondements du marketing pour les PME

Définissez une stratégie marketing efficace avec un budget et des ressources limités. Identifiez le marché cible et la concurrence, exploitez les canaux marketing appropriés, etc.

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Date de parution :7 sept. 2016

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