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Les fondements de l'e-mail marketing

Qualifier les contacts

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La qualification des contacts est primordiale. Elle est la garante de l'efficacité des mesures des taux de réussite des campagnes d'entreprises.
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Transcription

Qualifier les contacts de sa base de données est très important car de la qualification de ces contacts va dépendre la valeur du fichier. Aujourd'hui, un contact qualifié avec des informations de base va être évalué environ à 25 centimes, alors bien entendu ça peut varier selon les prestataires, mais vous voyez qu'il est très important d'obtenir des informations à minima, telles que le nom, le prénom, le sexe, l'âge et le code postal. Bien entendu, on va pouvoir ajouter des informations pertinentes en fonction des informations que l'on souhaite recueillir. Comment nous allons procéder ? Eh bien dans un premier temps, nous allons louer un fichier auprès d'un prestataire et nous allons procéder à un envoi d'une proposition ponctuelle qui va diriger vers une landing page, une page d'atterrissage sur laquelle les utilisateurs qui seront arrivés vont pouvoir saisir un certain nombre d'informations en échange d'un bénéfice consommateur, qui peut être l'obtention d'un produit gratuit, d'un service ou d'une promotion spécifique, y compris avec un « drive to store », c'est-à-dire une proposition de coupon de réduction valable dans un magasin. A partir du moment où les utilisateurs vont être sur notre landing page, ils vont saisir ces informations et vont nous les communiquer. Elles seront donc décoréllés du fichier original que nous avions loué et qui ne nous appartenait pas. Nous allons maintenant avoir des informations concernant des personnes qui sont qualifiées, que nous allons pouvoir intégrer dans notre base de données et qui nous appartiendront. Nous pourrons donc ensuite exploiter cette base de données, par exemple en envoyant d'autres propositions sur des groupes spécifiques après avoir segmenté notre base de données.

Les fondements de l'e-mail marketing

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Date de parution :20 avr. 2016

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