Les fondements du marketing de contenu

Promouvoir le contenu sur les médias

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Si vous visez des leads présensibilisés, l'e-mailing et le blog sont des outils très performants. Vous allez promouvoir des contenus valorisant comme les livres blancs, les guides et les accès réservés à des contenus web.
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Transcription

Lorsque nous avons créé un contenu valorisant, Comme par exemple un livre blanc, Il va falloir le promouvoir. Et pour ce faire, Nous allons essentiellement utiliser des techniques d’e-mailing, Et également sur le blog que nous avons à notre disposition, Pour mettre en avant ce type de contenu, Et inciter nos utilisateurs à y accéder. Pour l’e-mailing, il ya des règles de base qu’il va falloir respecter. Premièrement il faudra segmenter la base de données. Une bonne base de données clients va être divisée en différents segments, Selon des critères qui peuvent être sociodémographiques, Professionnels ou comportementaux, Et nous n’enverrons pas forcément les mêmes informations, Vers les mêmes segments de la base. Nous ne formulerons pas non plus de la même façon, Les informations que nous envoyons vers ces différents segments. Nous respecterons bien entendu les règles anti-spam. D’une part pour être sûrs que notre message Parvienne à nos destinataires, Mais également pour ne pas être bannis des serveurs. Puis nous ne mélangerons pas les genres, Nous verrons plus loin qu’il y a différents types d’e-mailings, Et nous ne les mélangerons pas entre eux. Nous prendrons toujours soin d’appeler à l’action, De faire en sorte qu’un e-mailing Ou un billet de blog incite toujours à l’action, C'est-à-dire incite l’utilisateur à cliquer Pour accéder au contenu que l’on veut mettre en avant. Et puis nous gérerons une page spécifique, C'est-à-dire que lorsque l’utilisateur cliquera Sur ce bouton ou ce lien d’appel à l’action Il arrivera sur une page spécifiquement dédiée à la mise en avant de ce contenu, Et aux dispositifs de téléchargement, Par exemple, avec comme nous l’avons vu précédemment un Gating. Voyons les différents types d’e-mailings qui sont à notre disposition. Nous allons pouvoir envoyer nos e-mailings, Soit vers notre base clients, Soit vers des bases de prospects. Les e-mailings réguliers sont essentiellement des newsletters, Des lettres d’information, Mais nous pouvons également envoyer des e-mailings qui vont être ponctuels, Des invitations ou des offres promotionnelles, Et nous pouvons envoyer des e-mailings, Spécifiquement de promotion de contenu, Téléchargements de guides, de livres blancs, Accès à certaines parties réservées d’un site internet, etc. Voyons donc comment structurer un e-mailing de promotion d’un contenu. Premièrement il va falloir mettre en place Une accroche et un visuel qui soient attractifs. Il va falloir ensuite exposer le problème qui sera résolu Par le contenu que vous allez mettre en avant. Décrire rapidement quel va être ce contenu. Et puis mettre en place un appel à l’action qui soit explicite. Nous avons ici un exemple d’e-mailing de promotion de contenu, Où l’on propose de télécharger gratuitement Notre guide du marketing de contenu. Nous avons repris le visuel qui est attractif, Et puis sous ce visuel nous avons expliqué plus précisément, Quel est la nature du contenu. Nous avons terminé bien entendu avec un bouton de téléchargement, Qui est un appel à l’action et qui va envoyer vers la landing page, Où on demandera à notre utilisateur de nous fournir des informations En échange de ce téléchargement. La publication sur un blog, N’est pas alternative à l’e-mailing, mais complémentaire. Il va falloir comprendre que sur un blog, Nous allons nous adresser à des lecteurs qui sont présensibilisés, Et nous allons générer ici des leads, et les transformer en prospects. On peut sur un blog, encourager le partage social, Et mettre en place un système viral pour notre communication. Il ne va pas falloir se contenter de placer un simple lien Vers le contenu que l’on propose, Mais il va falloir écrire un billet complet, De la même manière que nous avons prévu un e-mailing complet, Avec visuels, explications, textes, etc. Il va falloir écrire sur le blog Un billet qui va reprendre ces informations. Présenter le contenu proposé. Structurer la rédaction avec des intertitres, des puces. Sur un blog nous pouvons être un peu plus longs que sur un e-mailing. Et puis surtout illustrer avec des visuels qui soient impactants. Et pour terminer il ne faudra pas oublier le CTA, L’appel à l’action, même si l’on est sur un blog. Nous voyons donc que e-mailings et blogs sont des outils puissants. Il va falloir également mesurer les résultats, Pour connaitre les performances relatives des différents messages Des e-mailings et des billets que nous publions sur les blogs, En termes de clics et puis également ensuite en termes de conversion.

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Date de parution :4 août 2016

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