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Influencer les autres

Présenter des comparaisons ou des contrastes frappants

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Les comparaisons et les contrastes frappants peuvent renforcer votre argumentation et ouvrir la voie à de nouveaux comportements. Cela est essentiel si vous essayez d'influencer des personnes afin qu'elles pensent ou agissent différemment.
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10e méthode : présenter des comparaisons ou contrastes frappants. Ils peuvent renforcer votre argumentation et ouvrir la voie à de nouveaux comportements, ce qui est essentiel si vous essayez d'influencer des personnes afin qu'elles pensent ou agissent différemment. Voici comment utiliser cette méthode. Un : les comparaisons les plus efficaces montrent en quoi deux choses différentes se ressemblent en réalité. Un cadre de la finance a ainsi commencé une présentation en affichant deux graphiques différents côte à côte, avec des courbes très similaires, dont une baisse importante au milieu. L'un des graphiques était l'électrocardiogramme d'une personne victime d'une crise cardiaque et l'autre le marché boursier lors d'un krach. Le cadre a fait une comparaison pour illustrer son point de vue. Il ne faut pas ignorer les causes et implications d'un krach une fois ce dernier passé. L'économie a fait une crise cardiaque. Après une crise cardiaque, on ne fait pas comme si rien ne s'était passé. On prend des mesures pour en éviter une autre. Deux : utilisez le contraste pour établir des distinctions nettes entre les solutions que vous privilégiez et les autres. Le contraste est idéal en combinaison avec la méthode des avantages et des inconvénients pour accentuer l'impression de perte. Par exemple : « Investissez maintenant dans un nouveau système de gestion de la relation client ou vous continuerez à perdre des clients de longue date. » Trois : évitez de donner des informations positives et d'utiliser des mots comme « mais » ou « cependant » ensuite. Les dirigeants commettent des fois cette erreur dans leurs déclarations publiques. « Ce programme a été un succès, mais il reste des problèmes à résoudre. » Les termes tels que « mais » limitent la portée de ce qui précède. Les études indiquent que le meilleur moyen de faire passer une bonne nouvelle et une mauvaise est de procéder dans le sens inverse. Insérez la bonne nouvelle après le « mais ». Par exemple : « Il reste des problèmes à résoudre, mais ce programme a été un succès. » De même, si vous devez mentionner des points faibles ou des informations négatives, placez ces données immédiatement avant un argument très fort pour être plus persuasif. Par exemple : « Notre salle de sport ferme tôt le dimanche, mais nous avons plus de cours de fitness que d’autres salles de la ville. » Quatre : appuyez-vous sur le contraste pour déplacer l'attention sur le bon côté de vos points faibles. Lors du débat présidentiel américain de 1984 entre Ronald Reagan et Walter Mondale, des inquiétudes ayant été soulevées concernant l'âge de Reagan, ce dernier avait reconnu qu'il était âgé, mais avait retourné la situation grâce à un contraste en disant : « Je ne vais pas faire de mon âge un enjeu de cette campagne. Je ne vais pas exploiter, pour des raisons politiques, la jeunesse et l'inexpérience de mon opposant. » Tout le monde s'était mis à rire, y compris Mondale. Ainsi, les contrastes peuvent neutraliser les points faibles, voire en faire des points forts. Utilisez les comparaisons et les contrastes pour renforcer vos arguments.

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Date de parution :21 déc. 2016

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