Négocier son salaire

Préparer son argumentaire

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Préparez la mise en avant de vos savoirs, savoir-faire et savoir-être, utiles au poste. Préparez également les résultats qui vous permettront de vous justifier et de faire accepter votre demande.
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Transcription

Vous devez avoir préparé votre argumentaire en amont de l'entretien de négociation. Car négocier un salaire demande de pouvoir justifier sa valeur. Quand vous occupez un poste et que la négociation porte sur une revalorisation de salaire, vous pouvez par exemple mettre en avant le fait que vous avez fait économiser un certain montant d'argent ou de temps à votre entreprise, que votre charge de travail a augmenté de manière notable, que vous avez la charge de manager des personnes supplémentaires, que vous avez considérablement amélioré vos résultats, que vous êtes à l'origine d'un projet très favorable au développement de l'entreprise. Quand vous postulez, vous devez mettre en avant vos expériences et réussites passées et toutes les circonstances dans lesquelles vous avez fait plus que ce que l'on attendait de vous. Réfléchissez à ce que vous pouvez apporter à votre futur employeur. Savoir-faire, connaissance du secteur et des concurrents, bonne pratique permettant d'améliorer la productivité et la qualité ou de réduire le coût. Montrez de manière factuelle la concordance entre votre profil et les attentes du recruteur, puis montrer tout ce que vous pouvez apporter d'utile en plus. C'est sur ces points que vous pourrez négocier. Il faudra donc préparer des exemples choisis dans votre expérience qui prouvent vos compétences de manière concrète. La meilleure manière de le faire est d'utiliser la méthode STAR : S comme Situation. Commencez par présenter la situation professionnelle dans laquelle vous étiez. Puis, T, les Tâches que l'on vous avait confiées. Puis A comme les Actions que vous avez mises en place pour accomplir les tâches. Et enfin R comme les Résultats que vous avez obtenus. C'est une manière simple, précise et efficace pour mettre en avant vos compétences, votre proactivité et vos résultats. Sur ces bases, vous pourrez aisément entrer dans la négociation de votre salaire.

Négocier son salaire

Négociez votre salaire, que vous soyez en poste ou lors d’un entretien d’embauche. Valorisez votre salaire, quel que soit votre âge, votre niveau d’études ou votre métier.

24 min (12 vidéos)
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Date de parution :9 août 2016

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