Perfectionner ses techniques de vente avec le SPIN Selling

Préparer les questions Gain

Testez gratuitement nos 1326 formations

pendant 10 jours !

Tester maintenant Afficher tous les abonnements
Découvrez le travail préparatoire à réaliser pour préparer les questions Gain. Suivez les étapes une par une pour mieux les appliquer.
01:21

Transcription

Comment préparer les questions Gain qui devront correspondre au bénéfice potentiel de votre produit, ou service, pour le prospect ? Eh bien, partons de l'exemple suivant : Votre scie industrielle est facile à utiliser, contrairement à celle de vos concurrents. On remplit les cases de la colonne « Bénéfice potentiel de votre produit » Votre scie industrielle est facile à utiliser. La question Gain correspondante est : « Quels avantages voyez-vous à utiliser un système que des utilisateurs non expérimentés, et non formés, peuvent utiliser sans difficulté ? » Si votre avantage est d'avoir des conditions de leasing très intéressantes, la question Gain correspondante est : « Est-ce que cela vous aiderait si vous n'aviez pas à payer la machine en une fois et que vous pouviez nous la retourner gratuitement si jamais elle ne vous était plus d'aucune utilité ? » Si vous proposez un diagnostique en ligne, la question Gain pourrait être : « En quoi cela pourrait vous aider d'avoir un diagnostique en ligne ? » Et si effectivement, il y gagne quelque chose, Hop ! On lui proposera alors quelque chose. « Si vous pouviez réduire votre prix de production de 5%, combien gagneriez-vous de marge ? » Et évidemment, votre solution réduit de 20% les coûts de production, comme par hasard. Dans tous les cas, n'hésitez pas à faire des vrais phrases, longues si nécessaire, et faites parler le prospect, autant que possible.

Perfectionner ses techniques de vente avec le SPIN Selling

Assimilez la méthode de vente SPIN Selling. Réduisez les résistances de vos clients à l’achat en adoptant une démarche structurée et augmentez ainsi vos ventes !

1h09 (29 vidéos)
Aucun commentaire n´est disponible actuellement
 
Spécial abonnés
Date de parution :31 août 2016

Votre formation est disponible en ligne avec option de téléchargement. Bonne nouvelle : vous ne devez pas choisir entre les deux. Dès que vous achetez une formation, vous disposez des deux options de consultation !

Le téléchargement vous permet de consulter la formation hors ligne et offre une interface plus conviviale. Si vous travaillez sur différents ordinateurs ou que vous ne voulez pas regarder la formation en une seule fois, connectez-vous sur cette page pour consulter en ligne les vidéos de la formation. Nous vous souhaitons un excellent apprentissage avec cette formation vidéo.

N'hésitez pas à nous contacter si vous avez des questions !