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Les fondements du marketing pour les PME

Personnaliser avec le publipostage

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Le publipostage garde ses atouts ! Il peut servir à alimenter des dispositifs complémentaires en ligne.

Transcription

Au vu du titre de cette vidéo, vous pourriez me dire : " Attendez, " est-ce que nous allons vraiment parler de publipostage ? " Et bien, oui. Contrairement à la croyance populaire, le publipostage est bien vivant. Il est loin d'être mort, et ce, pour plusieurs raisons. Selon une étude de Winterberry Group, les dépenses de publipostage aux USA en 2014 étaient de 44,5 milliards de dollars. C'est presque le double du marketing sur les moteurs de recherche au cours de la même période. Le publipostage est donc non seulement ciblé, mais s'il est bien fait dans les bons secteurs, il va offrir un retour sur investissement significatif. Le publipostage est excellent parce que vous pouvez commencer petit, tester diverses créations, et élargir, une fois que vous avez identifié, quelle va être la bonne combinaison. Et ce qui est aussi fantastique, c'est que, si une publicité fonctionne par courrier direct, par publipostage, et bien, vous pouvez probablement supposer qu'elle fera tout aussi bien avec une annonce dans les journaux ou même lors d'une campagne par e-mailing. Le publipostage est également très personnalisé. Avec la technologie d'aujourd'hui, vous pouvez tirer parti de l'impression variable pour ajuster votre matériel marketing, basé sur l'habitat, le sexe, la démographie, et ainsi de suite. Je crois fermement que la personnalisation est la prochaine grande avancée dans le marketing. Et la plupart des commerçants ont mis l'accent sur la personnalisation en ligne. La réalité est que la personnalisation du publipostage a déjà été exploitée depuis un bon moment et qu'il n'y a aucune raison que vous ne puissiez pas en tirer parti. Et puis maintenant, vous allez pouvoir gérer l'ensemble de vos campagnes de publipostage confortablement, depuis votre ordinateur. Vous commencez par déterminer une liste de diffusion idéale. Vous allez considérer vos segments de clientèle pour voir si vous pouvez acheter une liste de prospects qui va correspondre à ces profils. Il y a une très grande quantité de prestataires sur Internet Soyez quand même prudent lorsque vous allez faire vos recherches pour vous assurer que vous obtenez une source de données qui soit de qualité et avec un fournisseur fiable. Une fois que vous avez une liste, vous allez devoir créer votre promotion. Si vous avez besoin d'une formule pour commencer, voici ma suggestion : commencez par un accueil personnalisé, et puis, utilisez un grand corps de police pour indiquer quel est le problème que vous allez résoudre avec votre produit. Vous voulez que vos lecteurs comprennent immédiatement que vous comprenez le problème auquel ils sont confrontés. Maintenant, contrairement à d'autres types de publicité, avec le publipostage, nous n'avons pas besoin d'être trop concis. C'est une lettre. Nous avons donc de la place pour argumenter. Vos premières phrases devraient esquisser une image du problème auquel l'utilisateur est confronté et l'impact que ce problème a sur sa vie ou sur ses affaires. À partir de là, vous allez pouvoir brosser un tableau de ce que seraient les choses sans ce problème. Vous allez travailler, à ce stade, sur un angle émotionnel. Ensuite, vous décrirez votre solution. Vous montrerez votre proposition de valeur. Puis, vous lèverez immédiatement leurs objections. Ne tournez pas autour du pot. Attaquez les objections de front. Ensuite, vous présenterez un appel à l'action et une raison d'entreprendre cette action. Et puis, quelque chose qui est très typique avec le publipostage : vous allez vous assurer d'inclure un post-scriptum. Souvent, les marketeurs se réfèrent au post-scriptum comme étant un deuxième titre car tout le monde semble lire le post-scriptum. Prenez le temps d'évaluer si le publipostage correspond à votre budget. Voyez ce qu'un petit listing vous coûtera et préparez un courrier convaincant. Assurez-vous également d'avoir un moyen de suivre les réponses, soit avec un numéro de téléphone personnalisé ou une URL spécifique pour mesurer les résultats. Vous devez avoir une bonne idée de votre taux de réponse de sorte que vous pourrez déterminer si vous pouvez ensuite intensifier vos efforts.

Les fondements du marketing pour les PME

Définissez une stratégie marketing efficace avec un budget et des ressources limités. Identifiez le marché cible et la concurrence, exploitez les canaux marketing appropriés, etc.

1h34 (23 vidéos)
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Date de parution :7 sept. 2016

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