Les fondements du marketing de contenu

Passer du push à l'inbound marketing

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Découvrez comment le marketing de contenu est complémentaire aux techniques de marketing traditionnel. Étudiez son impact sur la notoriété de la marque et son e-réputation.
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Le marketing de contenu est souvent assimilé à de l’in-bound marketing. Nous allons voir dans cette vidéo en quoi l’in-bound marketing se distingue du push marketing. Nous allons également bien entendu expliciter ces deux termes. Qu’est-ce que le push ? Qu’est-ce que l’in-bound ? En quoi sont-ils différents ? Et nous n’allons pas les mettre en opposition, mais nous allons considérer qu’ils sont complémentaires. Le push marketing est en fait le marketing où vous allez aller vers vos utilisateurs, vers vos prospects, vers les consommateurs. C’est vous qui allez être proactifs et qui allez les solliciter. Alors bien entendu, c'est des systèmes publicitaires traditionnels. Vous allez pouvoir mettre en place des campagnes publicitaires sur des médias traditionnels ou des nouveaux médias. Vous allez également envoyer des e-mailings. Ce sont des choses que vous réalisez probablement déjà. Vous allez pouvoir faire de la prospection téléphonique, en particulier dans le cas de business to business, c'est-à-dire de communication qui se fait d’entreprise à entreprise. Et vous allez pouvoir aussi travailler avec des moyens traditionnels prints, imprimés, comme par exemple le publipostage qui est encore très employé actuellement. Et enfin vous pouvez intervenir en évènementiel sur des salons, ou sur des conférences que vous allez mettre en place. Ce sont des techniques qui sont des techniques traditionnelles de marketing qui sont utilisées quotidiennement. Avec l’in-bound marketing, nous allons fonctionner différemment. C'est-à-dire que au lieu d’aller directement vers l’utilisateur, nous allons mettre en place un système de publication de contenus qui vont diriger l’utilisateur vers notre marque. Nous allons donc publier des contenus qui vont être attractifs, qui vont attirer les utilisateurs. Nous allons ensuite générer des prospects avec un système d’entonnoir de conversion. Et nous allons pour finir, transformer ces prospects en clients. L’avantage de l’in-bound marketing, c’est que non seulement il va nous permettre d’accroître nos ventes, mais également il va permettre d’améliorer de manière considérable la notoriété de notre marque. Et c’est essentiellement sur ce point qu’il repose. Vous allez être présent, avec de l’in-bound marketing, dans les moteurs de recherche. Vous allez être également présent sur les réseaux sociaux, et puis les utilisateurs vont pouvoir consulter des avis qui vont être révélateurs de la qualité, des services et des produits que vous proposez, et des influenceurs très important aujourd’hui sur les nouveaux médias, par exemple les bloggeurs, vont pouvoir améliorer la notoriété de votre marque. Tout ceci bien entendu va drainer des nouveaux clients vers vos produits et vers vos services, mais va accentuer la confiance des clients que vous avez en portefeuille. Votre e-réputation, la réputation numérique de votre entreprise va les conforter et leur donner des raisons de continuer à travailler avec vous, car vous aurez des avantages concurrentiels qui seront reconnus, non pas parce que vous les proclamerez, comme vous pouvez le faire avec du push marketing, mais qui seront proclamés par des influenceurs ou d’autres clients. Et puis surtout au final vous allez pouvoir conserver ces clients. Avec un in-bound marketing, un marketing de contenu, vous allez donc maintenant travailler en complémentarité avec le push, pour pouvoir avoir des résultats sur le long terme.

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Date de parution :4 août 2016

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