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Lorsque vous présentez un logo, vous racontez une histoire. Vous devez structurer la narration afin que le client ait une idée précise du rôle que va jouer le nouveau logo.
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Transcription

Lorsque vous présentez un logo, vous racontez une histoire. Vous devez structurer la narration, afin que le client ait une idée précise du rôle que va jouer le nouveau logo. Vous devez faire en sorte qu'il adopte cette même vision, et qu'il s'enthousiasme pour les nouvelles possibilités offertes à son entreprise, afin qu'il exploite cette vision et se l'approprie. Si vous vous contentez de créer des choix visuels et de dire à votre client : « Faites votre choix », vous le laissez seul face à son interprétation d'une conception, ce qui peut créer des problèmes. Alors prenez le temps de proposer une histoire cohérente, afin que votre client puisse bien comprendre ce que peut donner un concept précis. Voici un exemple : le propriétaire d'une petite entreprise m'a sollicité pour concevoir un logo pour sa nouvelle activité, Private Label Bottling Services. Un nom pas très original, très banal. Dans un premier temps, j'ai mis le nom de côté et j’ai pris le temps d'en savoir plus sur ses services et produits. Le propriétaire était passionné par son activité d'étiquettes personnalisées de bouteilles pour d'autres entreprises. Je lui ai donc expliqué qu'atteindre des clients potentiels serait plus facile avec un nouveau nom d'entreprise. J'ai expliqué que son entreprise était en concurrence avec d'autres marques multinationales et qu'elle visait à attirer la même attention du consommateur. J'ai alors suggéré d'appliquer une esthétique de niveau comparable. Et parce qu'une petite entreprise peut réagir et changer plus vite qu'une multinationale, il pouvait se montrer plus habile sur le plan stratégique. Il a adhéré à cette vision, et a imaginé le nom Aqua Farm Water, avec comme sous-titre utilisé sur sa carte de visite : étiquette personnalisée respectueuse de l'environnement. Le fait qu'une entreprise soit petite ne signifie pas qu'elle doit donner une image d'amateurisme. Elle doit être professionnelle. Alors soyez enthousiaste pour votre client. Faites l'expérience en créant une identité pour son activité et en lui dévoilant vos idées de manière positive. Encouragez-le à rêver avec vous et à prendre une nouvelle direction en saisissant toutes les possibilités. L'art de la vente n'est pas toujours facile. Parfois, il peut se révéler très agressif. Souvent, cela vous poussera à étendre votre zone de confort créatif. Mais comme pour tout, plus vous le faites, meilleur vous devenez. Alors continuez dans cette voie, et n'ayez pas peur de dire quelque chose de stupide.

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