Les fondements de la gestion de projet : Les équipes

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En qualité de chef de projet, vous pouvez avancer quatre arguments de négociation en votre faveur. Découvrez comment exploiter ces quatre leviers pour recruter des membres.
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Toute négociation induit de convaincre un tiers que vous pouvez lui être utile en échange de sa contribution. C'est pareil quand vous négociez afin de recruter les membres de votre équipe. En qualité de chef de projet, vous pouvez avancer quatre arguments en votre faveur. La valeur du produit à fournir au client, l'acquisition de connaissances, une nouvelle expérience ou l'accès aux compétences de l'équipe existante. Voyons comment vous pouvez exploiter ces quatre leviers de négociation pour recruter des membres. Le premier argument, la valeur du produit à fournir, est utile quand vous cherchez à disposer de nouveaux collaborateurs à des fins de conformité, d'identification et d'essai du produit. Pour cela, vous devez comprendre quelle est la priorité de votre client afin d'insister sur ces points durant vos négociations. En cernant la valeur du produit final, vous cernerez les compétences dont vous avez besoin et pourrez en faire part au client afin qu'il vous adjoigne les collaborateurs les plus qualifiés. Si vous n'êtes pas en contact direct avec votre client, cet argument vous aide à collaborer avec des groupes marketing ou des représentants commerciaux. Le deuxième argument utile, pour négocier en vue de former son équipe, est l'intérêt des connaissances acquises tout au long du projet. Les représentants marketing ou commerciaux qui travaillent sur votre projet ont accès à l'intégralité du dossier et jouissent du plus haut degré d'influence sur la production. Cet argument vaut son pesant d'or pour recruter des profils précis. Le troisième levier de négociation est la possibilité d'enrichir son expérience. Cet argument peut être judicieux pour attirer les meilleurs éléments. Par définition, un projet vise à créer un seul produit ou service. En leur proposant votre projet, vous offrez, à vos collaborateurs potentiels, une occasion qui ne se représentera pas. Les chefs de projet malins le savent bien. Ils réfléchissent aux nouvelles expériences qu'ils peuvent proposer pour attirer les meilleurs éléments dans leur équipe. Par exemple, votre projet représente peut-être une occasion inédite pour un collaborateur potentiel de travailler dans le domaine commercial. Voilà l'argument rêvé pour étoffer les capacités de votre équipe, tout en dopant la carrière d'un de vos collaborateurs. Le dernier levier de négociation du chef de projet est l'accès aux compétences de son équipe. En matière de techniques, d'administration et de leadership, votre équipe est un puit de compétences. Vous pouvez jouer là-dessus quand vous cherchez à recruter un expert technique ou commercial dans votre équipe. En échange de sa contribution à votre projet, vous pouvez offrir d'aider cette personne ou son service à effectuer d'autres tâches. Disons que pour un projet informatique, vous auriez besoin d'un spécialiste réseau et que le chef de l'équipe réseau ferait un bon candidat. Les chefs d'équipe ayant souvent des tâches administratives à assumer, vous pouvez proposer à celui-ci de le décharger de sa paperasse en échange de ses conseils techniques dans le cadre de votre projet. Ces quatre leviers sont bien plus faciles à exploiter quand vous prenez le temps de tisser des relations fructueuses avec les collaborateurs souhaités ainsi qu'avec leurs supérieurs. Soyez un chef accessible, souple et attentionné pour les membres de votre équipe. Cela facilitera vos négociations de recrutement. La constitution d'une équipe solide multiplie les chances de réussite.

Les fondements de la gestion de projet : Les équipes

Apprenez à négocier l'obtention de ressources et à apprécier chaque profil professionnel. Exploitez l'intelligence émotionnelle pour ajouter un style personnel à votre management.

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Date de parution :28 févr. 2017

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