Influencer les autres

Montrer l'exemple

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Albert Einstein disait : « Donner l'exemple n'est pas le principal moyen d'influencer les autres, c'est le seul moyen. » Découvrez comment utiliser cette méthode.
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18e et dernière méthode : montrer l'exemple. Albert Einstein disait : « Donner l'exemple n'est pas le principal moyen d'influencer les autres, c'est le seul moyen. » Voici comment utiliser cette méthode. Un : montrez la force de vos convictions en faisant vous-même ce que vous voulez que les autres fassent. Gandhi disait : « soyez le changement que vous voulez voir dans le monde ». Deux : expliquez comment vous avez procédé et pourquoi cela a fonctionné. Vous devenez vous-même une source de crédibilité supplémentaire. Voici un exemple : Dee Hock, fondateur de la société Visa, a organisé une réunion importante tandis que les efforts pour développer Visa à l'étranger semblaient voués à l'échec. Il a été le point de basculement de l'influence. Il a demandé aux délégués d'ouvrir un petit cadeau qu'il avait placé devant chacun d'entre eux sur la table. Il s'agissait de deux boutons de manchette. Sur le premier, la moitié du monde était entourée de la mention « Studium ad prosperandum » : la volonté de réussir. Sur le second, l'autre moitié du monde et « Voluntas in conveniendum » : l'art du compromis. Dee Hock déclara : « Nous nous rencontrons demain pour la dernière fois après deux années de travail acharné. Nous avons une dernière exigence : pouvez-vous porter vos boutons de manchette lors de la réunion demain matin ? Au moment de nous séparer, chacun emportera avec lui un souvenir pour le reste de sa vie et saura que nous ne pouvons pas unir le monde car nous n'avons pas la volonté de réussir et l'art du compromis. Mais si, par miracle, nos différences se dissipent, ce cadeau nous rappellera jusqu'à notre mort que nous avons uni le monde grâce à la volonté de réussir et à l'art du compromis. » À la fin du discours, on n'entendait plus un bruit. Un opposant brisa le silence en jurant bruyamment. Et tout le monde se mit à rire. Ils savaient tous que quelques actions et mots bien choisis avaient bouleversé la situation. Le lendemain, les négociations aboutirent. Je termine la liste des méthodes d'influence avec cet exemple car, si vous l'examinez attentivement, vous noterez que Dee Hock a en fait utilisé la plupart des méthodes de notre liste. Cela montre bien que vous pouvez intégrer et combiner plusieurs méthodes adaptées à votre situation. Vincent van Gogh disait : « les grandes choses sont faites d'une série de petites choses mises ensemble ». Passez la liste en revue avant vos grandes échéances en matière d'influence et utilisez un mélange de méthodes. Et veillez à ne pas vous contenter de ce qui est suffisant pour vous convaincre, mais à en faire toujours plus pour convaincre les autres.

Influencer les autres

Exercez efficacement votre influence au travail ou à la maison grâce à ces 18 méthodes validées scientifiquement. Améliorez ainsi votre force de persuasion en toute circonstance.

1h20 (28 vidéos)
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Date de parution :21 déc. 2016

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