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Instaurer un sentiment d'urgence ou de manque

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Vous pouvez indiquez clairement que c'est maintenant qu'il faut agir et souligner que ce n'est pas seulement une question de temps. Aussi, nous connaissons la grande déception ressentie face à une opportunité manquée.
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4e méthode : instaurer un sentiment d'urgence ou de manque. Colleen Szot a ainsi élaboré des publireportages incroyablement efficaces et battu un record de vente qui tenait depuis près de 20 ans sur une chaîne de téléachat. Elle a ajouté un sentiment d'urgence en modifiant légèrement le slogan standard « Les opérateurs vous attendent ; appelez dès maintenant », en « Si les opérateurs sont occupés, veuillez rappeler ». Cela sous-entend que de nombreuses personnes vont appeler. Vous ne voulez pas manquer une telle opportunité. Cela a entraîné une augmentation considérable des appels et des ventes. Voici comment utiliser cette méthode. Un : indiquez clairement que c'est maintenant qu'il faut agir, que ce sera trop tard après. Deux : soulignez que ce n'est pas seulement une question de temps. Spécifiez pourquoi les ressources, informations fournies ou stocks sont limités. Trois : on connaît la grande déception ressentie face à une opportunité manquée. Spécifiez à côté de quoi les clients vont passer s'ils n'agissent pas. Pensez à utiliser l'urgence tant qu'il est encore temps.

Influencer les autres

Exercez efficacement votre influence au travail ou à la maison grâce à ces 18 méthodes validées scientifiquement. Améliorez ainsi votre force de persuasion en toute circonstance.

1h20 (28 vidéos)
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Date de parution :21 déc. 2016
Durée :1h20 (28 vidéos)

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