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Innover pour survivre sur le marché

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Comprenez pourquoi vous devez innover même si vous pensez que votre secteur d'activité ne s'y prête pas.
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Transcription

Pour défendre son produit, défendre ses prix, il faut maitriser ce qu'est la création de valeurs, guerre des prix, différenciation, innovation, valeur perçue, valeur réelle... Quelle valeur allez vous apporter à vos clients ? En tout cas une chose est déjà sûre, ce que vous proposez doit répondre à un profil d'attente client. Il existe 5 stratégies de création de valeur classées en 2 catégories : 1. La guerre des prix et la différenciation. Une étude de McKinsey Quarterly a été menée auprès de 9.000 managers dans le monde pour savoir quels étaient les facteurs qui permettaient la croissance des entreprises ? La question était la suivante, étant donné l'environnement compétitif quelle est l'action la plus importante que pouvait prendre votre entreprise pour accoitre dans les 5 prochaines années ? 25% des répondants indiquent innover autour de nos produits actuels, 22% répondent développer de nouveaux produits et seulement 3% baisser les prix. Cela veut dire que quasiment la moitié des cadres sondés à travers le monde pensent qu'il faut innover, et quasiment personne ne pense que baisser les prix mène quelque part. Une deuxième question a été posée durant cette enquête internationale la question suivante : quelles sont les compétences les plus importantes pour permettre la croissance de votre entreprise dans les 5 prochaines années ? La réponse numéro 1 est la capacité à innover 43% des sondés. La deuxième réponse savoir utiliser les talents bien loin derrière avec 25% Aujourd'hui l'enjeu se joue sur l'innovation qu'on appelle aussi différenciation et non pas sur la guerre des prix mais cela ne veut pas dire que la guerre des prix doit être forcement être évitée, dans certains cas elle peut être bénéfique.

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Créez des produits qui ont de la valeur pour contourner la concurrence et vendez-les à des prix avec une forte marge. Améliorez la perception de vos produits, fixez un prix, etc.

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Date de parution :23 août 2016

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