Réussir sa prospection téléphonique

Illustrer une fiche de prospection

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Apprenez à remplir correctement une fiche de prospection. Voyez également comment ajouter les bonnes informations et dans quel ordre.
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Transcription

Créons une fiche de prospections ensemble. Voici la démarche classique. Je suis allé sur le site cci.fr Imaginons que je recherche toutes les entreprises, de Basse-Normandie de 100 à 200 salariés. Je sélectionne les critères et je valide en cliquant sur comptage. J'obtiens 230 entreprise correspondant à mes critères. Je clique sur poursuivre la commande pour voir les noms des entreprises. Dans l'annuaire que j'utilise pour mon exemple 100 fiches d'entreprises sont consultables gratuitement, et je vais créer une fiche contact par entreprises que je vais prospecter, pour cela, je clique sur le nom de l'entreprise. Toutes les cordonnées de l'entreprise sont visibles, et je vais faire un copier coller dans ma fiche contact. Je vais donc sélectionner la totalité des informations sur l'entreprise, et copier avec la commande Ctrl+c. Ensuite, vous allez pouvoir utiliser n'importe quel logiciel de gestion des contacts. Première étape, vous créez une nouvelle fiche, ne vous préoccuper pas des différents champs à remplir, et rendez vous directement dans la partie commentaire, qu'existe sur toutes les fiches de contact de tous les logiciels du monde. Collez les informations que vous aviez sélectionné, dans la base de données directement dans le commentaire, sans autre mise en page supplémentaire. Rajoutez juste le nom de l'entreprise dans le champs correspondant pour que la fiche présente au moins un nom. Et c'est tout, vous ne faites rien de plus. Tout travail supplémentaire à ce stade là est une perte de temps. Vous avez maintenant une fiche supplémentaire dans votre gestionnaire de contact. Les informations sont un peu en vrac pour l'instant, mais surtout il ne faut pas perdre de temps à créer des fiches parfaite, alors que vous ne savez même pas si le prospect peut-être intéressé par votre offre. Je répète, il est inutile à ce stade là de recopier les noms, prénoms ou téléphones des personnes dans les champs du logiciel puisque vous ne savez même pas si ce contact sera intéressant. Vous améliorerez vos fiches au fur et à mesure des contacts téléphonique, et vous passerez du temps à mettre en forme les fiches uniquement pour les contacts qui seront intéressants.

Réussir sa prospection téléphonique

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Date de parution :15 sept. 2016

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