Mettre en place une stratégie compétitive

Générer un avantage compétitif par la vitesse de production

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Dans les secteurs innovants, il est possible de créer un avantage compétitif en accélérant le développement. Ainsi, vous allez pouvoir profiter du phénomène de courbe d'expérience.
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Pendant les phases de développement d'une innovation, faut-il rapidement sortir son produit, même s'il n'est pas encore parfait, ou faut-il attendre d'avoir un produit dans sa version finalisée ? Imaginons que vous venez de développer une innovation qui va résoudre un problème pour lequel il n'y a pas vraiment de solution efficace sur le marché. Par exemple, vous avez développé une canne électronique pour les aveugles, qui permet de détecter les obstacles à distance, et qui permet également de repérer des poignées de portes tout comme l'environnement, cela grâce à des signaux sonores que l'aveugle écoute grâce à des écouteurs stéréo. C'est un avantage compétitif important s'il est durable. La question qu'il faut se poser est, doit-on finaliser le produit dans ses moindres détails, et ne pas se presser de façon à avoir le produit idéal, ou bien, doit-on au contraire produire et vendre le plus vite possible ? Nous allons voir qu'il faut produire et vendre le plus vite possible pour bénéficier de courbes d'expérience. Imaginons une entreprise qui fabrique des stylos. Elle a été créée il y a un an, et mille stylos ont été fabriqués jusqu'à présent. Aujourd'hui, un stylo coûte 100 €. Le responsable de production décide d'améliorer le processus de fabrication, et grâce à certaines astuces techniques plutôt évidentes, il réussit à baisser le coût de production de 10 %. Toujours à la recherche d'améliorations, le responsable de fabrication trouve de nouvelles astuces pour gagner encore 10 %. Mais, les améliorations les plus évidentes ont déjà été faites. Pour obtenir une baisse du coût de production de 10 %, il faudra doubler la production cumulée. Il faudra en avoir fabriqué 2000 depuis le début de l'activité. Si on veut encore diminuer le coût de production de 10 %, il faudra en avoir eu fabriqué 4000, puis 8000 pour 10 % de moins, et 16 000 pour encore 10 % de moins. Ainsi, le coût de production ne dépend pas du temps qui passe, mais du nombre de produits fabriqués depuis le début de la production. La production cumulée. On peut résumer tout cela dans la règle de la courbe d'expérience. À chaque fois qu'on double la production cumulée, le coût de production d'un produit diminue d'un pourcentage constant. Il est intéressant de noter qu'il n'y a pas de notion de temps dans la courbe d'expérience. Une entreprise qui existe depuis trois ans peut avoir plus d'expérience qu'une entreprise qui existe depuis cinq ans, tout simplement, parce qu'elle pourrait avoir produit dix fois plus. Il existe quand même une limite à la courbe d'expérience. La courbe d'expérience n'est ressentie que durant les phases d'émergence et de croissance d'un secteur d'activité. En effet, à partir du moment où un secteur entre à maturité, tous les acteurs du secteur ont doublé leur production cumulée un grand nombre de fois, et il n'y a plus d'effet compétitif de la courbe d'expérience, puisque tous les concurrents sont arrivés à un seuil de leur coût de production. La courbe d'expérience montre qu'il est important de chercher la plus forte part de marché possible, le plus vite possible pour gagner le plus d'expérience possible. Cela permettra d'être compétitif, même si des concurrents suivent sur ce marché. Si vous attendez d'avoir le produit parfait, vous laissez le temps aux concurrents de lancer des produits parfois moins bons que les vôtres, mais qui bénéficient d'une courbe d'expérience forte qui leur permet de vous surpasser. La prise en compte de la courbe d'expérience est cruciale dans les systèmes compétitifs fragmentés, dans lesquels le rythme d'innovation est crucial.

Mettre en place une stratégie compétitive

Découvrez ce qu’est réellement un avantage compétitif. Apprenez à choisir les axes de création de valeurs qui vous donneront un avantage compétitif sur vos concurrents.

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Date de parution :22 août 2017

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