Les fondements du marketing de contenu

Générer des prospects

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Mettez en place un dispositif de gating. Il s'agit de transformer les leads en prospects avec des objectifs dont la performance sera mesurable.
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Transcription

Le contenu que nous allons diffuser, A parmi ses objectifs, celui de générer des prospects. La question à se poser est, Quand et comment nous allons pouvoir capter des utilisateurs. Alors les objectifs du contenu sont bien connus, Au départ on veut attirer l’attention sur notre marque, On va vouloir ensuite éveiller l’intérêt pour la marque, Générer un engagement, Mais à terme, ce que l’on souhaite C’est constituer un vivier de prospects, Et puis bien entendu, Transformer ces prospects en clients. Et pour cela on va pouvoir travailler Avec un dispositif qui s’appelle le Gating. Par Gating il faut entendre porte d’accès. Il s’agit de donner accès à un contenu, en échange de données Que va nous communiquer notre utilisateur. Bien entendu le contenu devra présenter Une haute valeur aux yeux de cet utilisateur, Puisqu’en échange il va vous livrer des informations. Et il va falloir que vous vous limitiez Dans les informations que vous voulez recueillir, De manière à ce que ça ne soit pas un barrage. Nous allons voir ici un exemple de captation, Où on souhaite que les gens nous communiquent Un certain nombre d’informations. En échange par exemple, de l’accès à un contenu, Alors ça peut être par téléchargement, Mais ça peut être également par un accès à un contenu web, Qui va se faire via mot de passe. On va mettre en place ici une boîte de dialogue de type modale, Qui va s’afficher en surimpression, On va indiquer clairement Quel va être le bénéfice recueilli par l’utilisateur, Ici il recevra gratuitement un guide complet du marketing de contenu. Et on va lui demander des informations limitées. Et ici on va demander simplement le nom, le prénom et l’e-mail. Et puis on mettra un CTA, un Call to Action, Un bouton qui va engager l’utilisateur À télécharger le contenu auquel il veut avoir accès. À quel moment dans le parcours utilisateur, Dans l’entonnoir de conversion, Va-t-on placer notre système de Gating ? Rappelons que nous avons dans un premier temps, Des gens qui sont engagés avec la marque, Qu’on peut appeler des leads, Et notre objectif est de les transformer en prospects. Il va donc falloir que nous placions un gating dans la deuxième, Et éventuellement nous pourrons le faire pour la troisième phase. Mais nous ne placerons pas de gating au départ. Nous générerons l’engagement des leads par d’autres moyens, Et à un moment donné lorsque nous considérerons Que ces leads sont prêts à être convertis en prospects, Nous mettrons en place un système de drainage avec un gating. Vous voyez que ce type de système fonctionne très bien, Et il présente également L’avantage de pouvoir être quantifié en termes d’objectifs, Et donc on pourra également mesurer les performances de notre action, Et donc l’intérêt de nos prospects pour ce que nous lui avons proposé, En échange de ses informations.

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Date de parution :4 août 2016

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