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Fournir une analyse rationnelle

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Découvrez la méthode qui est de fournir une analyse rationnelle, de s'appuyer sur le raisonnement, la logique, des données et des analyses. Il s'agit aussi de comparer les « pour » et les « contre », ainsi que les avantages et les coûts.
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Transcription

1ère méthode : fournir une analyse rationnelle, s'appuyer sur le raisonnement, la logique, des données, des analyses, comparer les « pour » et les « contre », les avantages et les coûts. C'est très important, mais cela ne suffit pas. Quoique nécessaires, ces éléments sont souvent insuffisants. Pourquoi ? Parce que tout le monde ne réfléchit pas de la même manière. Que l'avenir est incertain et que les données sont rarement exhaustives. Les études montrent que les gens prennent généralement des décisions basées sur d'autres facteurs que la raison et la logique. Voici un exemple. J'ai travaillé avec un cadre du secteur des médias qui avait essayé à plusieurs reprises de persuader son directeur financier de la nécessité d'adopter un nouveau logiciel de gestion de la relation client. Ce cadre pensait que des données étayées et une analyse coûts-avantages suffiraient, surtout pour un directeur financier. Mais le directeur financier avait vu de beaux projets sur le papier se transformer en véritables catastrophes dans la réalité. Il a dit non trois fois même si l'analyse présentée était approfondie. Nous le verrons plus tard, le cadre est arrivé à ses fins en intégrant d’autres stratégies de notre liste. Voici comment utiliser cette méthode. Un : collaborez avec des personnes qui remettent vos idées en question et qui font des propositions. Écoutez ces personnes. Leur aide est précieuse. Deux : même si vous pensez avoir raison, ne campez pas sur vos positions. Faites émerger des alternatives, testez des hypothèses. Trois : continuez de vous poser des questions. Manque-t-il des informations dans mon analyse ? Y a-t-il d'autres causes et conséquences possibles ? Quatre : établissez des priorités. Quels raisonnements et analyses sont efficaces pour me séduire et séduire les personnes que je cherche à influencer ?

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Exercez efficacement votre influence au travail ou à la maison grâce à ces 18 méthodes validées scientifiquement. Améliorez ainsi votre force de persuasion en toute circonstance.

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Date de parution :21 déc. 2016

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