Gérer la communication marketing intégrée en ligne

Exploiter la puissance de LinkedIn

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Lieu privilégié des contacts professionnels, LinkedIn est le site où il vous faut orienter vos actions. Privilégiez avant tout la gestion des relations.
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Transcription

LinkedIn est un réseau qui est à visée essentiellement BtoB business to businness, c'est-à-dire : communication d'entreprise à entreprise. C'est la raison pour laquelle dès que vous vous inscrivez sur LinkedIn, le ton est donné en vous proposant de vous distinguer professionnellement. Il va donc falloir que vous ayez un profil qui soit parfaitement renseigné, puisque la solidité de votre réputation va en dépendre. Il faut noter que dans les moteurs de recherche, lorsque l'on va rechercher sur le nom d'une personne les informations qui auront été saisies dans LinkedIn vont apparaitre généralement dans les premiers résultats. Il y a trois niveaux de connexion sur LinkedIn que vous allez pouvoir établir. Il y a vous, et puis il y a les gens que vous connaissez, qui sont des relations de premier niveau. Ensuite, les gens que vous connaissez connaissent eux également des gens. Il va s'agir des relations de deuxième niveau. Les gens qui connaissent quelqu'un qui vous connait. Et puis il va y avoir ensuite des relations de troisième niveau. C'est les gens qui connaissent quelqu'un qui connaisse quelqu'un qui vous connaisse On a coutume de dire que à trois niveaux de connexion, vous pouvez contacter le Président de la République. Alors est-ce que c'est un mythe urbain ou pas, nous n'allons pas en débattre ici. Mais vous voyez qu'avec LinkedIn, Les connexions sont vraiment la clé du succès. Ce qui compte, ce n'est pas tant qui, vous, vous allez connaitre, mais qui va vous connaitre. Il va donc falloir que vous soyez particulièrement pro-actif. Sur LinkedIn, vous allez donc créer une page d'entreprise, Mais vous allez pouvoir aller plus loin en créant des pages produits, ou des pages services qui vont détailler les propositions que vous avez à mettre en avant. Vous allez pouvoir publier comme sur n'importe quel réseau social, et vous allez également pouvoir, comme sur les autres réseaux sociaux, sponsoriser vos publications pour favoriser leur affichage en fonction de votre budget, sur les flux d'actualités de personnes que vous visez. Vous allez également pouvoir rédiger des articles, qui vont être autant de contenus qui vont augmenter le poids de votre référencement, et qui vont pouvoir permettre d'améliorer votre position dans les résultats des moteurs de recherche. Vous allez enfin pouvoir rejoindre des groupes, qui sont des utilisateurs de LinkedIn partageant un même centre d'intérêt. Il va bien entendu falloir étudier soigneusement les groupes qui représentent les cibles que vous visez. Mais on s'aperçoit que de plus en plus, LinkedIn est en train de devenir un lieu clé pour pratiquer ce que l'on appelle le social selling, c'est à dire : établir des relations commerciales dans le cadre de ce réseau professionnel. On va enfin pouvoir investir dans des publicités qui vont s'afficher pour des cibles qui auront été soigneusement calibrées. Si donc vous travaillez dans une activité où vos clients sont des entreprises ou des professionnels, vous avez avec LinkedIn, un terrain d'action qui est tout trouvé.

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Abordez le marketing en ligne dans une optique intégrée. Choisissez les canaux pertinents et délivrez un message en résonance avec les valeurs partagées avec vos consommateurs.

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Date de parution :20 sept. 2016

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