Développer son sens des affaires

Évaluer l'environnement concurrentiel

Testez gratuitement nos 1324 formations

pendant 10 jours !

Tester maintenant Afficher tous les abonnements
Vous devez avoir une bonne connaissance de l'environnement concurrentiel dans lequel évolue votre entreprise. Pour cela, il existe un outil précieux : le modèle des cinq forces de Porter. Découvrez comment tirer parti de ce modèle.
03:00

Transcription

Vous devez avoir une bonne connaissance de l'environnement concurrentiel dans lequel évolue votre entreprise. Pour cela, il existe un outil précieux : le modèle des cinq forces de Porter. Il a été créé par Michael Porter pour étudier la dynamique d'un secteur et comprendre le comportement des concurrents. Les cinq forces à identifier sont la rivalité entre les concurrents, le pouvoir des acheteurs, celui des fournisseurs, la menace de nouveaux entrants et la menace de substitution. La rivalité tient au comportement des concurrents dans votre secteur. Combien sont-ils ? Sont-ils rationnels ou non ? Sont-ils dans un esprit de collaboration ou de compétition acharnée ? Le pouvoir des acheteurs concerne vos clients. Quel est le degré de pouvoir de vos clients sur vous ? Si vous n'avez qu'un ou deux gros clients, le pouvoir des acheteurs est important. Si vous avez une base de clients très fournie, où aucun acheteur n'a une présence démesurée, vous détenez le pouvoir dans cet aspect de la relation. Examinez aussi le pouvoir des fournisseurs, c'est à dire des entreprises auxquelles vous achetez des produits et services vos matières premières, par exemple. S'il n'y a qu'un fournisseur disponible, son pouvoir est important. Si vous pouvez vous procurer les matières premières auprès de diverses entreprises sans différence, le pouvoir du fournisseur est alors limité. Vous devez également déterminer la menace de nouveaux entrants. Demandez-vous quelle est la probabilité pour qu'un nouveau concurrent arrive sur le marché et qu'il soit en concurrence avec vous. Dans ce cadre, songez aux obstacles à l'entrée. Est-ce qu'il faut beaucoup d'argent pour accéder au secteur ? Est-il nécessaire de construire une usine ? Faut-il créer de nouveaux produits de A à Z ? Dans ce cas, la menace de nouveaux entrants est faible. Mais s'il est très facile d'accéder au secteur, par exemple s'il suffit de créer un site internet pour que l'activité soit opérationnelle, les obstacles à l'entrée sont minimes et la menace de nouveaux entrants est donc forte. Vous devez également surveiller la menace de produits de substitution. Quelle est la probabilité pour que votre produit ou service soit remplacé par un autre ? Si votre produit est particulièrement différencié et spécialisé, la probabilité de substitution est faible. Dans le cas contraire, si la différenciation est peu marquée, et que votre produit n'est pas très spécifique, il peut facilement être remplacé. Si vous comprenez ces cinq forces, vous comprendrez mieux les décisions de votre organisation en matière de compétitivité, de positionnement et de réaction face aux autres concurrents et acteurs du marché.

Développer son sens des affaires

Appréhendez au mieux votre modèle économique, votre stratégie, vos concurrents et vos opérations. Prenez de meilleures décisions et devenez ainsi un meilleur leader.

1h05 (21 vidéos)
Aucun commentaire n´est disponible actuellement
 
Spécial abonnés
Date de parution :12 mai 2017

Votre formation est disponible en ligne avec option de téléchargement. Bonne nouvelle : vous ne devez pas choisir entre les deux. Dès que vous achetez une formation, vous disposez des deux options de consultation !

Le téléchargement vous permet de consulter la formation hors ligne et offre une interface plus conviviale. Si vous travaillez sur différents ordinateurs ou que vous ne voulez pas regarder la formation en une seule fois, connectez-vous sur cette page pour consulter en ligne les vidéos de la formation. Nous vous souhaitons un excellent apprentissage avec cette formation vidéo.

N'hésitez pas à nous contacter si vous avez des questions !